医药公司合作的方案.doc

嘉事堂药店合作招生方案 春季招生生源背景分析 1﹑因2014年药师考试按国家规定会在当年10月份左右进行考试；因此春季（3-7月）为执业中药师/西药师.报名高峰季。此时间阶段被学生定位最黄金的学习冲刺时间2、春季招生目标群：以嘉事堂药店当年参加执业中药师/西药师职称考试的学员为主；3、宣讲课对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过宣讲课，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；顾参与课程为最佳宣传途径。4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察。参加宣讲课后，可进一步了解学校现状。报名条件等。可与学校老师建立起沟通渠道。 5、对嘉事堂药店工作人员进行职称考试培训，完成嘉事堂工作人员持证上岗的基本目标。建立起长期良好的合作关系的开端。 二、宣讲课方式 宣讲课要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“介绍”，通过向学生简单介绍博傲教育，让学生与家长对博傲教育有个初步的认知，详细介绍博傲教育，药师课程计划安排，招生简章详解；第二阶段为“对话”，通过与学生及家长的现场咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终转化，报名学校培训班次，参与学习，一考通关。 市场活动核心: 一:降低成本 二:宣传推广 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职。