市场营销学实战训练：树立现代市场营销观念.pdf
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项目一树立现代市场营销观念.ppt
社会营销观念01添加标题顾客02添加标题社会03添加标题企业04添加标题满足消费需求05添加标题满足社会发展的需求06添加标题经济效益07添加标题社会效益08添加标题注重长期利益，营销活动要关注社会和道德问题尤努斯——穷人的银行家新时代市场营销理念—客户观念基本观点：企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户的终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品和服务，传递不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。强调满足每一个客户的特殊需求。市场营销观念强调满足每一个子市场的需求。“个
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现代市场营销观念
CASE：善待看客“今天的看客，明天的买主”，这个口号是日本著名的三越公司经营的重要方针之一。该家公司曾经做过这样的统计：一般大商店，进店的人中只有20%是当场买货的，大部分人是来看货的。基于这样的认识，三越公司对看客也十分热情地予以接待。
CASE：善待看客他们这个方针显然是正确的，因为顾客总是先看后买，特别是贵重的用品，更有一个挑选、鉴别、决策问题，因此接待好看客，无疑可以推动和强化顾客的决策，使看客转化为顾客。对那些不贵重的日用商品也会由于热情的介绍、自然的推荐，唤起看客的购买欲望和动机，使随机购买成为一种可能。同时还将激发顾客因此产生的良好印象，并为你做大量的义务广告
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现代市场营销观念.pptx
现代市场营销观念;CASE：善待看客;CASE：善待看客;CASE：善待看客;CASE：善待看客;前提与假设;推销梳子给和尚;推销梳子给和尚;推销梳子给和尚;推销梳子给和尚;推销梳子给和尚;;练习：请回答下列是什么经营观念;市场营销理念的作用;没有观念?;营销观念的演变：五段论;观念的差异性;生产观念;产品观念;推销观念;推销至上？;越来越不灵;营销观念;必然推论;顾客导向;社会营销观念;社会利益;新旧营销观念的区别;;错误营销观念;“营销=质量”;“营销＝广告+促销”;“营销＝关系”;“营销＝花钱”;“顾客至上”;就是要创造出“紫牛”;就是要创造出“紫牛”;就是要创造出“紫牛”;就是要创造出
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市场营销学 第二节 市场营销观念.ppt
Marketing 营销心语 如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！ 营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花…… 市场营销经营哲学的演变 Marketing Management Philosophies 市场营销观念是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。 市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 一、以企业为中心的观念 1、生产观念 产生背景：产品短缺 企业中心任务：提高生产效率 观念内容：顾客总是喜欢可以随处买到价格低廉的产品，企业主要集中
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树立现代市场营销理念分析.ppt
市场营销学 第一章 树立现代市场营销理念 导入案例：制鞋公司开拓“不穿鞋岛国”市场 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个岛国的土著居民。该公司首先派去了自己的财务经理。三天以后，该经理回电报说：“这里的人根本不穿鞋，此地没有鞋的需求，不是我们的市场”；该公司又派资深推销员到该岛上以证实这一点。一周后推销员回电报说：“这里的居民没有一个人有鞋，是巨大的潜在市场，可以把我们的鞋销向这里”；该公司最后又派市场营销副经理去考察。两周后传真回报告说：“这里的居民不穿鞋。他们普遍有脚疾，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚又大又厚，我们必须重新设计我们的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他
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营销Ch现代市场营销观念().ppt
公共邮箱：jdscyx2012@126.com 密码市场营销学 本课程教学的基本要求 课程的性质和任务 课程的性质和任务 Ch1 现代市场营销观念 本章内容 本章要点 §1 市场营销学的诞生和演变 Marketing — 还叫市场学、销售学、 市场经营学、市场营运学等。 性质：跨学科的边缘学科、具有综合性的应用学科 西方市场营销学的发展与演变 创立阶段（20世纪初~20世纪20年代） 1902~1903年，美国部分高校开始设立该方面的课程，当时还没有使用marketing这个名称 1912年，哈佛大学的赫杰特齐编写了第一本以“市场营销学”命名的教科书 发展阶段（ 20世纪20年代~20
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市场营销学-第2章观念-柯.ppt
第2章 市场营销观念与贯彻 柯昌华 第1节 市场营销观念及其演进 一、为什么要研究营销观念 二、市场营销观念的实质 三、市场营销观念演进及分析：3阶段5种观念 （一）以企业为中心的观念――1.生产观念 ； 2.产品观念 ；3.推销观念 （二）以消费者为中心的观念――4.市场营销观念 （三）以社会长远利益为中心的观念―― 5.社会市场营销观念 第1节 市场营销观念及演进 一、为什么要研究营销观念： 1、是什么：企业对其营销活动及管理的基本指导思想，是一种观念、态度或思维方式。 2、为什么：观念―行为―效果 二、市场营销观念的实质 如何处理企业、顾
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浅析现代市场营销观念.doc
浅析现代市场营销观念
[论文关键词]经济全球化 创新 营销观念
[论文摘要]现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观念存在着本质的差别。同时，现代市场营销观念还具有自身的内涵和独特的特征。
随着经济全球化成为世界经济发展的主流，国际贸易往来以及投资与金融资本的国际流动显著增加，各国经济跨越了国界走向融合而形成国际市场营销的商务活动。国际市场营销是在跨文化的背景下进行的，文化是经济活动的内在推动力。因此，传统的营销必定与关系营销产生一定的冲突。
一、其区别主要表现在以下方面
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《现代市场营销观念》课件.pptx
《现代市场营销观念》ppt课件
目录现代市场营销观念概述市场细分与定位消费者行为分析产品策略定价策略分销渠道策略促销策略品牌建设与管理
01现代市场营销观念概述
现代市场营销观念是一种以顾客需求为导向的经营哲学，它强调企业应将市场需求放在首位，通过满足顾客需求来实现企业的长期发展。以顾客为中心、强调市场调研、注重品牌建设、追求长期利益、强调团队协作。定义与特点特点定义
传统营销观念关注产品本身，而现代市场营销观念关注顾客需求。关注点不同传统营销观念采用推销和广告等手段，而现代市场营销观念采用市场调研、品牌建设、关系管理等手段。营销手段不同传统营销观念追求短期销售业绩，而现代市场营销观念追求长期
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第2章 现代市场营销观念与理论习题.pdf
第二章现代市场营销观念与理论习题
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）
1、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是()
A．生产观念B．产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2、在美国，推销观念产生于()
A．卖方市场
B．买方市场
C．买方市场向卖方市场过渡阶段
D．卖方市场向买方市场过渡阶段
3、从本质上看，市场营销观念()
A．注重卖方需要
B．考虑如何把产品变成现金
C．是消费者主权论在企业营销管理中的体现
D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
4、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业
利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理
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_市场营销学-市场观念.ppt
市场观念 1. 市场观念的作用与含义 市场观念是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想与经营哲学，使企业处理企业、消费者和社会三者关系的原则。 市场观念是否正确，关系到营销管理的顺利开展与企业的市场竞争力。 2. 生产观念——我们会生产什 么就卖什么 2-1 适用条件 产品供不应求 追求规模效应 强调效率和成本 2-2 案例： 福特汽车——不管顾客需要什么颜色的汽 车，我只有一种黑色的。 3. 产品观念——我们只要生产出最好的产品，就一定能够卖得掉 3-1 适用条件 高技术市场领先企业的产品 追求产品的零缺陷，有品牌美誉度的企业 在一对一营销条件下的企业 3-2 案例： 本田汽车总裁——
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第2章市场营销观念.doc
第二章
市场营销观念
认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、市场总监、营销策划师等学习认证系列。
颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）
证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据
学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业） 收费标准：全部学费 元
学校网站： 报名电话：0451 咨询邮箱：xchy007@163.com
颁证单位：中国经济管理大学 承办单位：中国教育培训网 美华管理人