《现代推销技巧 》营销实战课三：推销接近.pdf
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现代推销学推销接近.ppt
电信约见：所谓电信约见，是指推销人员利用电话、互联网、传真、电报等电讯手段约见顾客的方法。推销员的重点应放在“话”上：首先，要精心设计开场白，激起对方足够的好奇心，使他们有继续交谈的愿望；其次，约见事由要充分，用词简明精炼、长话短说；第三，态度要诚恳，口齿清楚、语调亲切。12电信约见的一般步骤包括：问候、介绍自己和公司、感谢顾客倾听、道明约见目的、确定约见时间和地点、再一次致谢。在预约客户时，销售人员必须以与客户约定面谈时间和地点为主要目的，这一点是尤其需要注意的。信函约见：信函约见是通过邮递信函方式实现约见的目的。1如碰到并不熟悉的顾客，寄去柬帖、会议通知、参观券或广告函则是比较理想的方式。
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《现代推销技巧 》营销实战课六：推销成交及售后服务.pdf
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营销技巧实战-酒水推销技巧和话术 .pdf
营销技巧实战-酒水推销技巧和话术
酒水推销技巧和话术第一点：顾客的宴请对像
A、商务顾客。当顾客宴请的是商务客人，我们应根据情况推中高档的酒水，
B、政府客人。当政府顾客来时我们根据部他们宴请的省.市.局客人和人大
代表而可试当推销高中低档次的酒水。
C、私人宴请。私人宴请也同政府客人一样，看情况推销高中低档次的酒水
酒水推销技巧和话术第二点：熟客还是生客
1.对于熟客就问还是喝您上次喝的酒吗(当然有的顾客会根据不同的宴请
对像用不同的酒水)?而为生客点酒水从中档开始点起，
2.而外地客人呢?我们要灵活运用。可根据我们了解的个地方的饮酒习俗来
推销这样客人会感觉很亲切从而拉近了我们和顾客之间的
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营销管理现代推销技巧讲义.pdf
营销管理 现代推销技巧讲义
《现代推销技巧》讲义
女大学生另类创业
中新网8 月 23 日 据南国早报报道，一个偶然的机会，让来自玉林师范学院中文系
的 22 岁女大学生萧珍(化名)进了一个比较 “另类”的行当——上门推销男士内裤。
萧珍是02 级学生。2004 年的某一天，玉林市一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓
动萧珍帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，萧
珍便答应在学院里推销男士内裤。
结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什幺事时，萧珍羞得满脸通红，不知道
该如何开口。不甘 “失败”的萧珍随
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_市场营销与现代推销技巧.ppt
市场营销与推销技巧 ------推销技巧 课程结构 第一章 推销概述 第二章 识别和接近顾客 第三章 推销洽谈和顾客异议处理 第四章 成交 第五章 推销管理 第一章 推销概述 第一节 现代推销 第二节 推销原则 第三节 推销的过程 第四节 推销要素 第五节 推销模式 第一节 现代推销 一、推销概念 二、推销特点 一、推销概念 推销是推销人员与潜在顾客进行接触，运用一定推销手段和技巧，将商品或劳务的信息传递给消费者，使消费者认识到商品或劳务的性能、特征，引起注意，激发购买欲望，实现购买行为的整个过程。 二、推销的特点 特定性 灵活性 互动性 互利性 差异性 说服性 服务性
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推销技巧-约见和接近客户.pptx
项目三
约见与接近客户
有一天,公司销售部经理组织销售部所有员工策划代理商招募方案,之后将销售部员工分成4组,每组负责1个城市。
刘组长为小艾分配了招募5个代理商地任务,并为小艾提供了客户名单,要求小艾约见并接近这些客户,与其行初步涉。
目录contents
Part / 01
约见客户
约见就是预先约定时间见面,即小艾要先征得客户同意与自己见面洽谈。刘组长告诉小艾,在约见客户地过程需要讲究一定地技巧,应采用合适地方法,向客户说明约见地事由,时间与地点,以保证后续活动地顺利行。
项目
具体内容
个基本情况
姓名,年龄,别,籍贯,职业,学历,居住地,联系方式,兴趣好,生经历,相貌特征等
个需求情
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推销技巧-约见和接近客户.pdf
项目三 约见与接近客户
有一天,公司销售部经理组织销售部所有员工策划代理商招募
方案,之后将销售部员工分成4组,每组负责1个城市。
刘组长为小艾分配了招募5个代理商地任务,并为小艾提供了客
户名单,要求小艾约见并接近这些客户,与其行初步涉。
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contents
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推销技巧与实战(11页).doc
《推销技巧与实战》重点总结
狭义推销的概念：它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。
从现代推销活动来看，推销应该包含寻找顾客、推销接近、 推销洽谈、处理推销障碍以及推销成交等五个阶段。
推销的特点：推销对象的针对性、信息传递的双向性、推销目的的双重性、推销过程的灵活性、友好协作的长期性、推销结果的互利性。
推销的原则：满足需求的原则（显示自己、社会交往、保护自我、物质占有、贪图享受）、
推销使用价值的原则（使用价值是产品整体概念的核心内容，不要单纯地推销抽象的产品，更重要的是推销产品的使用价值。必须准确地掌握产品的使用价值。最后，信息
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推销技巧与实战..doc
《推销技巧与实战》重点总结
狭义推销的概念：它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。
从现代推销活动来看，推销应该包含寻找顾客、推销接近、 推销洽谈、处理推销障碍以及推销成交等五个阶段。
推销的特点：推销对象的针对性、信息传递的双向性、推销目的的双重性、推销过程的灵活性、友好协作的长期性、推销结果的互利性。
推销的原则：满足需求的原则（显示自己、社会交往、保护自我、物质占有、贪图享受）、
推销使用价值的原则（使用价值是产品整体概念的核心内容，不要单纯地推销抽象的产品，更重要的是推销产品的使用价值。必须准确地掌握产品的使用价值。最后，信息
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推销技巧与实战课件.ppt
推销技巧与实战;从阿司匹林到大汽车
在一家百货公司里，经理正在询问一个售货员的情况。经理问售货员：“你今天有几个顾客？〞
售货员答复说：“一个。〞
经理就有点不快乐了：“只有一个？这么少！那你完成销售任务了吗？〞
售货员说：“完成了。〞
经理很奇怪：“你卖给他多少钱的货物啊？〞
售货员答复：“5.8万美元。〞(6.8279*5.8=396018.2元)
经理扶了扶眼镜，让售货员详细解释解释。
;售货员说：“顾客是个中年人，很有钱的样子。刚开始，我卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我问他打算去哪儿钓鱼，他说到南方海岸去,我说坐小船在海上很危险的，小汽艇才够带劲，还平安。于是他就买了那艘6米长
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场营销书籍集萃0116-推销员的实战技巧培训.pdf
推销员的实战技巧培训
最新推销员培训与管理全书之三
推销员的实战技巧培训
一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的
推销知识外，尚需掌握精妙的推销实战技巧方可
成功。无论是你运用约见、电话、邮寄、贸易展
览哪种手段推销，也无论你推销的是庞大的机
器、人寿保险，还是药品、书籍，都有一整套的
模式和技巧可寻。下面汇总了目前世界上最伟大
的推销员的全部技巧，相信会使您受益无穷。
电话推销的实战技巧
电话是推销工具：维持推销势头；获得行情；向
客户提供市场信息；安排面谈时间；作产品的推
销；提供咨询服务。
要有时间概
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现代推销学 课件 第7章 有效接近顾客.pptx
;;第一节接近目标客户的方法;一、接近目标客户的渠道
（一）微信接近客户
1、微信头像与客户人格特征;（1）自拍照头像
使用自拍照头像的客户可能具有自信和强烈的表现欲。他们对自己的外貌感到自豪，并乐于展示真实的形象给朋友们看。他们不在乎他人对自己的评价，更注重自己内心的满足和愉悦。这类人通常以简单、直接的方式行事，不喜欢过多的复杂性。他们可能更关注人际交往的快乐和真实性，而不是外界的观点和期待。;（2）家人的照片
使用孩子照片作为头像的用户表达了对孩子的重视和关爱，将孩子看作是生活的中心和一切的源泉。这表明他们可能非常珍视家庭和家人，将家庭责任放在首位。而使用情侣或另一半照片作为头像的用户可能
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现代推销理论与技巧.ppt
第一节正确对待顾客异议1第二节顾客异议处理原则2第三节顾客异议处理方法3目录在推销活动过程的各个阶段，顾客都可能发出异议，推销员必须注意选择合适的时机来处理不同的异议；对异议进行弱化和缓解；给予顾客一定的利益补偿；适当修正和改变自己立场，通过让步起到减少摩擦、接近感情、增强竞争力、树立推销形象的一系列效果。第三节顾客异议的方法010201是指推销员通过对顾客异议进行引导性的提问，找出真实有效的主要问题进而化解异议的方法。询问有利于发现顾客的隐含异议和敷衍异议，有助于把握顾客的真实意图。例如：“您这么说一定是有道理的，我可以问问是什么理由吗？”“请告诉我，你心里究竟有什么想法？”一、询问处理法L