2010年上海614阶推广策略提报.ppt

六十四阶推广策略提报;;首先一起回顾已经过去大半的2010年 这一年全国舆论始终焦距于两个热点 “上海世博”与“地产新政”;世博，让上海特别是项目所处土地愈加成熟珍贵 全世界向往的中心 天时之 利;针对利弊，处于如此时机 让我们看看上海豪宅市场的成功者们如何应对？;案例一;10月10日，上海闵行星河湾开盘 一批次房源当日销售70%，价值30多个亿 受政策限制，开盘多次推迟，依旧创造佳绩;星河湾开盘前推广策略 一个心情盛开的地方，给上海双倍精彩 高调亮相 高端圈层活动不断 名流、名酒、名车、名品、轮番登场……;案例二;9月22日，西康路989中秋节盛大开盘 劲销近百套房源，销售率达到95%。;西康路989开盘前推广策略 再续上海风华 人文奢宅续写西康路现代辉煌 开盘前期携手荷兰世博文化馆、中央美院雕塑系主任等 系列主题活动热场引发关注 现场会所、样板间营造，实景打动;以上两者在推广的共同点 1、提高身位，做足豪宅应有的姿态 2、舍得投入，滚动活动，拦截客群 3、注重现场氛围渲染，打动客户内心;再回头看看六十四阶 前期推广的收获;通过户外高炮、转角大牌，亮相豪宅展等动作，六十四阶 在市场上形成了一定影响力，大众和媒体舆论对项目也有 了初步的认知。 ;比起星河湾、西康路989来 六十四阶虽然树立了高度、形成了一定影响力， 但在价值传递上依旧不够， 品牌之下缺少一个性格标签，区隔对手 即一个市场记忆点也是对高端客群一个强有力的心理诱惑。 ;;相比同类项目 六十四阶的“成熟”不仅仅是简单的 区域成熟、产品成熟、配套成熟 更是一个整合众多高端生活元素的 上海独栋别墅生活之“集大成者”;何为集大成者？;万园之园 圆明园 中国皇家园林之集大成者 汇聚天下珍藏，历经康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰数代帝王 百余年精雕细琢积淀而成;车中之王 劳斯莱斯 顶级豪车之集大成者 造车传奇，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天，制作一辆四门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试，所以一般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心地等候半年以上。 ;集大成者，皆需时间沉淀，汇集精华凝练而成 在我们看来，六十四阶，独栋别墅作为住宅建筑的最高形态， 即有空间的承载，更有时间的积淀 ……;六十四阶，作为上海独栋别墅之集大成者 是如何炼出来的？;前有浦东十年巨变、双港+双环+双道 更有”后世博时代”无限潜能 唯有此地，方有此大成;从2000年到2010年， 我们一直在生长;后世博——陆家嘴平移说;学院意象、鼎级人生 中科大旁、优质教育、成熟高尔夫与飞行俱乐部 众多高端生活配套逐步云集于此 非十年不能得此大成;中科大学村二期;;社区：;园林景观、水木资源 一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪 树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来 非十年不能得此大成;;建筑格局、材质萃选 一贯内敛、一贯奢华、凡设计处皆有来历 非十年不能得此大成;一 期;六十四阶 集大成者，方成大器;“集大成者”这一成熟的性格标签，正是六十四阶最吸引人的地方，同时又是周围其他同类住宅项目所无法比拟的优势之所在。 而凡集大成者，皆有与生俱来的号召力与影响力，让人信赖。;由此，我们便有了一个醒目而符合自己身份的市场标签： 六十四阶，集大成者 2010上海独栋年度收官钜作;推广执行;由于开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。;推广三步曲;推广五式 户外引人，活动筑基，软文造势 硬广定形，多管齐下;户外引人;户外引人;活动筑基;活动-01-后世博时代论坛暨产品发布会 目的：通过邀请媒体齐聚六十四阶讨论上海后世博时代的城市发展论坛之一模式，引起社会的关注 1）形式：见面会+酒会 2）邀请嘉宾：邀请经济学家、政府官员、众多媒体共同出席见面会 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月中旬;活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛 目的：挖掘球乐，让客户切身感受项目利益与社区氛围 1）形式：针对客户的小型比赛 2）邀请嘉宾：高尔夫教练、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月上旬;活动-03-飞行主题怀旧沙龙 目的：制造“飞行俱乐部”这一时尚话题，吸引客户和舆论关注 1）形式：私密高端沙龙 2）邀请嘉宾：退役老机长、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月下旬;活动：针对老业主的开放式社区活动 时间：10-12月每2周一次 形式：经济学家理财讲座、易学大师风水讲座、茶艺专家茶道会、赖特建筑艺术展览讲座、中科大老教授联谊、样板房十年十人私人商务派对等针对不同客群，多重扩大影响。;软文造势;软文造势