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PAGE PAGE 13 湖 南 大 学  题 目 经济型酒店营销策略初探 学生姓名 张 生 考 号 010407200900 专 业 市场营销专业 通讯地址 深圳市龙岗区华为公司 联系电话2009 年 5 月 目 录 TOC \o 1-7 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc200158887 摘 要 3 HYPERLINK \l _Toc200158888 关键词 3 HYPERLINK \l _Toc200158889 Abstract 4 HYPERLINK \l _Toc200158890 Key words 4 HYPERLINK \l _Toc200158891 一、经济型酒店概述 5 HYPERLINK \l _Toc200158892 （一）经济型酒店产生背景 5 HYPERLINK \l _Toc200158893 （二）经济型酒店的概念 5 HYPERLINK \l _Toc200158894 （三）经济型酒店之“经济”特点概述 6 HYPERLINK \l _Toc200158895 1.服务特征：小而专，目标市场明确 6 HYPERLINK \l _Toc200158896 2.管理结构：精简高效 6 HYPERLINK \l _Toc200158898 3经营模式：成本节约，性价比高，适用连锁经营 6 HYPERLINK \l _Toc200158899 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 6 HYPERLINK \l _Toc200158900 （一）我国经济型酒店的营销现状 6 HYPERLINK \l _Toc200158901 （二）我国经济型酒店在营销中存在的问题 7 HYPERLINK \l _Toc200158902 1. 市场细分不完全 7 HYPERLINK \l _Toc200158903 2. 市场竞争激烈 7 HYPERLINK \l _Toc200158904 3. 缺乏专业的营销人才 7 HYPERLINK \l _Toc200158905 4. 市场营销手段单一，销售预定网络不全 7 HYPERLINK \l _Toc200158917 三、提高我国经济型酒店营销策略的对策和建议 10 HYPERLINK \l _Toc200158918 （一）关注社会需求，加强市场细分是经济型酒店营销策略制定的基础 10 HYPERLINK \l _Toc200158919 1. 酒店业市场细分 10 HYPERLINK \l _Toc200158920 2. 选择目标市场 11 HYPERLINK \l _Toc200158921 3. 确定市场定位 11 HYPERLINK \l _Toc200158922 （二）把握市场动态，优化营销策略是经济型酒店营销策略组合的重点 11 HYPERLINK \l _Toc200158923 1. 产品策略 11 HYPERLINK \l _Toc200158924 2. 定价策略 12 HYPERLINK \l _Toc200158925 3. 营销渠道策略 13 HYPERLINK \l _Toc200158926 4. 促销策略 13 HYPERLINK \l _Toc200158922 （三）转变营销观念，实施创新营销模式是经济型酒店营销策略的制胜点 14 HYPERLINK \l _Toc200158923 1. 内部营销，全员参与 14 HYPERLINK \l _Toc200158924 2. 关系营销，感动顾客 15 HYPERLINK \l _Toc200158924 3.强化品牌营销意识 15 HYPERLINK \l _Toc200158927 结 语 15 HYPERLINK \l _Toc200158927 致 谢 15 HYPERLINK \l _Toc200158929 参考文献 15 内 容 摘 要 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在深圳经济特区，珠江三角洲等地遍地开花，且效益良好，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。在竞争日益激烈的酒店发展过程中,酒家也面临着巨大的生存压力。进行适合的营销已经成为酒店成败的关键。为此本文分析了我国经济型酒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型酒店的营销现状和存在问题，最后，结合深圳毛家成功的营销之道，归纳出经济型酒店4Ps营销策略组合，来探索了我国经济型酒店在营销策略的选择上，可以采