Lenovo手机市场营销环境分析.doc

摘 要 联想手机作为我国最大的手机生产厂商拥有国内PC市场三分之一的市场份额，作为国产手机第一名| lenovo手机发展背景 2 1.1 联想企业 2 1.2 联想手机 2 2.宏观环境分析 ..3 3.微观环境分析 4 4 通过SWOT分析法对联想手机的分析研究 4 4.1 Strength-企业有利的企业内部优势 4 4.1.1 扎实的技术基础 4.1.2 优秀人才管理 4.1.3 完整成熟的销售渠道 4.2 Weakness-对企业有害的内部劣势 5 4.2.1供应链的不完整 4.2.2 后续软件的开发 4.2.3 产品吸引力 4.2.4 产品定位的问题 4.3 Opportunity-外部机会 6 4.3.1数字化产业的发展空间 4.3.1第三世界国家市场 4.3.1消费观念转变 4.4 Threat环境造成的外部威胁 7 4.4.1细分市场日趋严重 4.4.2 手机行业竞争的加强 8 4.4.3 价格战不再适应如今的行业 8 5 lenovo手机竞争策略 8 5.1 产品战略选择上 8 5.2 后续软件的开发 8 5.3 完善售后服务体系 9 5.4 运营战略 9 6 结语 9 Lenovo手机市场营销环境分析 | lenovo手机发展背景 1.1 联想 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。 四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币全年营业额达到３８７亿美元联想移动全称联想移动通信科技有限公司。联想移动通信科技有限公司成立于2002年4月，由北京联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一，联想移动一直是TD－SCDMA终端研发领域的领跑者1月29日 联想宣布，将以29亿美元价格从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。联想将获得超过2,000项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。这为其进军国际市场奠定了坚实的基础。 据工信部统计，截止 2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。 （2）2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。 （3）受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。 （4）中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。 2.2经济环境 （1）国家统计局1月18日公布的数据显示， 2012年我国居民人均总收入为33678元，人均可支配收入24565元。 （2）2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别37.1%和40.8%。 （3）中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造成了许多影响。 3.微观环境分析 竞争者主要有：三星，苹果，索尼，htc，华为，小米等。 供应商：屏幕供应商，处理器供应商，以及其他供应商。 顾客：联想手机主打中端市场，就是1500元到3000元之间的消费人群。这也是目前中国市场最大的消费群体。现阶段，主要销售地区是中国大陆、香港、台湾等。 4 通过SWOT分析法对联想手机的分析研究 4.1 Strength-企业有利的企业内部优势 4.1.1 扎实的技术基础 联想视知识产权为生命，凭借多年在pc领域打下的坚实基础。以及此次收购摩托罗拉，为联想手机走向全球化铺平了道路。联想一直致力于技术基础的建立与加强，更将战略核心定义为“设计创兴”。 4.1.2 优秀人才管理 多年来联想一直不懈余力的网罗和培养有潜力的人才。而且联想正在建立全球人力资源管理系统。力争储备5—10年的人才需求，同时优化奖惩制度，因材致用，尽力为每一个员工提供适合自身发展的平台。优秀的人才管理方式保证了联想未来发展的基石。 4.1.3 完整成熟的销售渠道 联想凭借多年在pc领域所建立销完整的售渠道，是大部