小米手机市场营销策略分析.pptx

小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略 ?1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。?2.收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。?3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。?4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。（二）传统 4P 分析 一．产品分析 ?1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 ?2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 ?3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处?二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式?1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 ?2.物流和库存是交给凡客（节约成本） ? 运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费?四．促销分析（饥饿营销）? 1、高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。 ?2、工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。 ? 3、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？? 4 、消息半遮半露，让人猜测。（三）饥饿营销分析?一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ ? 1、2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。 ? 2、2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。? 3、2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久） ?二．饥饿营销，饥饿在哪里？?饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会）饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。?饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 ?饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。三．“饥饿营销” ?2、都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹1、是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。?结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。小米手机的营销策略达到了其预期效果 最近小米的红米手机炒的实在火热，不少朋友都在官网“抢米吃”，确实这款高配置低价位的手机会让不少用户心动，特别是手机“发烧”友跟小米的米粉们对此可谓欣喜若狂，小米此次更与腾讯合作迎来小米又一个“春天”。小米真有那么火吗？预约的人真有那么多吗？限量销售真的是库存不足吗？