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201601合肥云谷首期上市方案60p题稿.pptx

发布:2017-04-18约2.2千字共60页下载文档
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1、市场研判 2、产品研读 3、推售计划 4、营销举措;2015年多数区域成交量同比呈现下滑,滨湖区办公市场量价齐升,部分项目办公产品去化表现良好,政务区为全市价格高位,均价呈现小幅下跌。 2015年合肥市九区办公成交量6跌3升,其中包河区、蜀山区、庐阳区等主城区均迎来不同程度的下滑,滨湖区涨幅较为明显,达到54%,随着区域热度的上涨,投资客信心有所加强,万达文化旅游城、恒大中心等项目持续热销; 2015年合肥市九区办公成交均价4跌5升,其中蜀山区价格上涨最明显,涨幅达到13.6%,目前政务区均价处于全市最高位,为12420元/㎡,同比去年下跌7.8%。;商办市场;2015年合肥九区办公市场供远大于求,受部分大体量办公产品入市影响,供应量同比大幅上涨,但成交层面表现不甚理想,成交均价小幅下跌,办公市场前景不容乐观。;TOP10办公成交量占全市比例63.2%,值得一提的是京商商贸城,该项目以低价格和小面积取胜,成为合肥市办公产品销售的主力之一。;近5年合肥整体写字楼供应量超过800万㎡,去化量同样严重不足,剩余库存达300多万㎡,按照2015年去化速度,还需4.4年去化周期(即52个月)。; 庐阳 82万方;超高层写字楼在售项目量价实现一般,政务区为价格高地。;超高层写字楼项目后续供应体量较大,尤以滨湖明显。;区域;甲级办公后续供应体量为251.16万方。;全市乙级写字楼后续供应约在228万方左右。 ;市场典型写字楼产品案例分析; 办公市场供远大于求,成交层面表现不甚理想,成交均价下跌,热度不高。目前合肥商业库存去化周期为4.4年(即52个月),整体状况为 绝对高风险!!! ;2015年11月份成交量环比上涨的城市占72%,同比全面上涨;合肥2015年1-11月份成交量超越广州、深圳等一线城市,位居二三线城市前列。;合肥存货销售期与主要城市对比分析;2015年合肥市库存量呈现持续下滑,随着销售市场的转暖、市场供应不足,九区库存量急速下跌,目前跌至近三年历史最低点,去化周期仅2.6个月,市场亟待进一步补货。;合肥房地产风险判断;房地产行业营改增、企业置业可抵税;;C座上下水建议;C座上下水建议;2; ;其中D座写字楼东西走向,1层商业???房,2层物业管理用房,共计28层,高度约98米,层高3.4m;户型布局规整,套内面积24-32㎡,每层27间,标准层面积1008㎡。;产品研读;3;项目定位;项目定位;项目定位;项目首开房源:开盘计划推出D座3-15层,总计7838㎡,351套房源。 项目首开目标:首开保底目标200套、冲击目标300套,实现销售约4700万的任务。;首开目标倒排;;;个案分析;;典型项目营销案例总结;推广计划铺排;项目首开集中以低区进行推售,中区推出部分房源。 推售理由: 低开高走,低区价格相对较低,容易被客户接受;后期推出中区高区房源,价格高于低区,对于客户的购房心理有积极作用; 项目展示还不充分,不贬损项目价值,不流失市场客户; 主要根据蓄客情况。 操作思路: 集中对低区进行预售,小面积低总价,引起客户聚焦; 保证首开热销,引爆楼市,增加项目影响力,为下阶段销售打下基础。;4; 截止目前,云谷财创中心项目仅来电8组,来访11组,来电、来访量远远不足,为保证项目首开火爆: 线上推广:高举高打,提高项目曝光率; 线下铺展:渠道为王,积极拓展多元高效的客户渠道; 项目形象:深入人心,时尚的包装设计给客户清晰传达项目形象。;线上 推广;线上 推广;线上 推广;线上 推广;线上 推广;内部渠道外拓: 成立专门的渠道部,人员架构:1位渠道经理+3位拓客主管+30位拓客专员,每位主管带领10位拓客专员组成1队,1位渠道经理管理整个团队。到经开区所有小区巡展,门店拓客,并涉及到包河滨湖等区域。 分销: 和分销公司合作,如永筑、肖邦、乌托邦、我爱铺网、淘宝房产等。 分销公司利用自身资源,以结果为导向。 大客户部: 成立大客户服务部,企业考察团,负责寻找、洽谈大客户。 电商: 电商合作,最大化利用电商资源。 电商主要负责线上推广:网络通栏、软文,线下:call客、竞品拉访、案场周末活动等。;序号;CALL客资源;全民经纪人(包括老带新) 发展全民经纪人,通过房地产中介或者二手房网络或个人,介绍客户购房成功奖励2000元/套。;线下活动—产品推介会; 活动时间:2016年5月20日 活动地点:金满楼明珠国际大酒店 活动目的: 借助开盘活动,进一步拉动项目的宣传,提升项目的知名度和口碑; 借助开盘活动,最大化的完成客户解筹工作,树立良好的项目形象。;项目形象;2、办公类选用现代简约风格因为可以体现了现
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