中华讲师网-孙朝阳：经销商服务力系统工程学课案.pptx

青岛锦诚企业管理咨询有限公司 培训讲师/咨询顾问：孙朝阳 《经销商服务力系统工程学》 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程大纲 一.明确自身的定位 二.赢得经销商尊重与支持 三.经销商团队建设与管理 四.构建经销商运营体系模式 2 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 引子 我们遇到了哪些困惑 √.经销商配合度不高？ √.经销商不愿执行公司活动？ √.经销商不信任我们？ √.无法参与到运营管理协助？ √.被动受制于经销商差遣？ √.解决不了经销商运营难点？ 3 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我们的解决思路 4 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5 初级阶段-认清自我 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 引子 我们遇到了哪些困惑 √.经销商太强势？ √.我们没自信？ √.事情太多精力有限？ √.自我感觉扮演的角色不重要？ 6 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一明确自身定位 7 一.终端主管四大类型 二.终端主管自我定位 三.厂家和经销商的真正关系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一.终端主管四大类型 8 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端管理七大要素 9 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二.终端主管自我定位 10 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三.厂家和经销商的真正关系 11 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本章总结 12 1.终端主管有哪4种类型？ 2.终端管理7大要素是什么？ 3.终端主管的5大定位是什么？ 4.厂方和经销商的4大真实关系是什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本章实战练习 13 1.你是属于那种类型的终端主管，分析原因？ 2.在实际工作中，你的真实定位，分析原因？ 要求：发言的学员每人回答2个问题，限定时间5分钟以内，然后其它学员点评。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 14 中级阶段-行动证明 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 引子 我们遇到了哪些困惑 √.大经销商管不了？ √.小经销商管不好？ √.位低权轻无资源？ √.占比较低无话语？ √.一招半式无策略？ 15 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二 赢得经销商尊重持与支持 16 一.经销商需要什么样的终端主管 二.我们能为经销商带来什么 三.经销商核心需求和痛点在哪里 四.如何突破信任的“四堵墙” 五.经销商沟通的核心技巧 六.客情关系如何建立 七.如何借助内外力奠定自身地位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一.经销商需要什么样的终端主管 专业知识强 管理能力强 促销推广强 索要资源强 吃苦耐劳强 谈判沟通强 培训能力强 个人情商强 17 八强主管 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本节实战练习 18 1.请说出你在8强中具备哪些能力？ 2.请举出在实际工作案例分享？ 要求：发言的学员每人回答2个问题，限定时间8分钟以内，然后其它学员点评。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二.我们能为经销商带来什么 19 1.我们有什么？ 2.我们能做什么？ 3.我们擅长什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二.我们能为经销商带来什么 人员培训 团队招聘 团队管理 促销推广 终端建设 费用支持 抢占地盘 20 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本节实战练习 21 1.请问你在帮经销商做7件事中的哪些事？ 2.请举出实际工作中受到经销商表扬案例分享？ 要求：发言的学员每人回答2个问题，限定时间5分钟以内，然后其它学员点评。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三.经销商核心需求和痛点 22 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三.经销商核心需求和痛点 23 经销商四层期望 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三.经销商核心需求和痛点 24 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四.如何突破信任四堵墙 25 信任四堵墙 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本节实战练习 26 1.请举出在实际工作中，或者生活中通过努力赢得他人信任的案例。 要求：发言的学员每人回答1个问题，限定时间5分钟以内，然后其它学员点评。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘