弱势企业对多重非对称联盟的管理战略.PDF

第 期! 总第 #$% 期 财!经!论!丛 )*+! ,-.-/01# )*+#$% ! ! #( 年 月 !##$%$())*+),-.,*,%$*,(%,/.%) 234+#( 弱势企业对多重非对称联盟的管理战略 +++一个双案例比较研究 詹!也# ! 郭京京 !#?浙江财经大学会计学院# 浙江!杭州!=##% ?中国科学院科技政策与管理科学研究所# 北京!##$ !!摘!要! 本文聚焦企业嵌入的多重非对称联盟关系! 基于交易成本与组织学习理论! 从伙伴动机和依赖性质两个维度提出一个弱势企业联盟行为策略框架! 采用双案例比较研 究方法分析弱势企业在管理跨国联盟组合中面临的困境及其成因! 指出不同联盟组合战略 的弱势企业可采用增加关系黏性$ 利用结构洞的有利位置$ 实施 ( 蛙跳) 策略$ 保持联 盟组合的开放性等多种战略实现突围 关键词! 多重非对称性联盟% 弱势企业% 联盟组合战略% 案例研究 中图分类号! %=?%!!!文献标识码! 2!!!文章编号! #5 65$#( 6$ 6% 一$ 引!言 联盟组合管理的一个重大挑战是如何处理非对称性合作关系 按照 LK-/X*.!#$7 和 83K-/等 !#$$( 对交易 伙 伴 相 对 权 力 ! 或 依 赖 的 划 分# 合 作 关 系 分 为 对 称 ! X^KK-B/^ 和 非 对 称 ! 0X^KK-_ B/^ *#+ *+ 合作双方的非对称性体现为企业间在公司规模- 资金储备- 融资渠道- 管理水平和研发 技术等方面的巨大差异# 西方学者形象地把拥有稀缺资源但同时具有价值攫取可能性的领先企业称 为 鲨鱼( # 而把弱势企业是否选择与这些 鲨鱼( 结盟的问题称为 与鲨共游困境( ! XfGKKG.4 fGBC XC0/`XAG1-KK0 *=+ 一方面# 弱势企业亟需凭借领先企业的优质资源和影响力获取更大的上升 空间# 快速实现转型升级 另一方面# 弱势企业有可能面临领先企业带来的价值链低端的锁定风 险- 关系依赖性导致议价能力下降的风险 特别是企业嵌入在多重非对称联盟中时# 联盟管理问题 更加突出# 对企业绩效的影响更加复杂多变 因此# 探讨多重非对称联盟对弱势企业发展的影响# 研究弱势企业利用联盟组合实现企业升级的战略模式具有重要的现实意义 二$ 文献回顾与理论框架 联盟之所以复杂是因为联盟的成功或失败并不是焦点企业能单独决定的# 而是受到联盟伙伴的 动机和行为影响的 遵循交易成本理论的学者认为所有企业均以私有收益最大化为导向# 当潜在伙 收稿日期$ #( 6= 6# 基金项目$ 浙江省哲学社会科学规划基金资助项目