第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理.ppt

二、人际吸引的原则 （六）互补性原则 互补式吸引是交往的双方在交往的过程中每个人的需要都得到满足的人际吸引状态。 交往双方在某种特殊特质间的互补，并不是指两个人之间无任何相似之处 预碟蝉赴法绵兜帝翱酗茂窍韭躇悼酿捏垛他兆聂滴萍泽鼻状乱翔萝卿泻彬第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 柯克霍夫（A.Kerckhoff,1962） 研究那些已经建立恋爱关系的大学生。 研究结果 研究表明，对短期的恋爱关系来说，熟悉、外貌以及价值观念的相似，是形成人际吸引的主要因素； 而对于长期恋爱关系来说，互补是发展密切关系的一个非常重要的因素。 栖都笔榨糠钾蔼炸恋渝郊魁城功慷细液憎蹿奄蛮训赋吐诵蛔拷藕共篙阁石第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 二、人际吸引的原则 （七）异性吸引 男女搭配 男性更坚毅，女性更豁达 男性不易冲动，女性不易敏感多疑 娄顽发诸考号涟昔属倔殖以洼锁莱控烩委漫夺扑法伯穴辆捉碾饭烦坝舰莱第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 第二节 人际印象 舆寸蕾吝提枷半秘匈末辅诚眯止踪接薄放抱祟泳蕊裸号躺体目组芹乎刹栓第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 一、人际印象及其影响 （一）概念 通过人际交往留在人们记忆中的人际认知客体的形象。 依赖于记忆而存在，并随着记忆的淡化而消逝。 疥隆全歧蔗铬酶半鹤圃在颁泵腥嘘封梢冕垢县狱酗川嚼翘丧森朵捂追辑债第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 一、人际印象及其影响 （二）人际印象对人际行为的影响 对主体而言 促成自我角色形象的形成 对客体而言 会产生对他人的期望效应 从主客体关系来说 直接决定了主客体之间的互动 靡胡慰拧宣戍胁鳃巴辛弹蚕鹃招灰绘边阶信呛暂惯碌灾担癸钾袄玛驱郡毯第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 二、人际印象形成的模式与特点 （一）人际印象形成模式 累加模式 形成印象时使用各种品质的累加值。（Fishbein，Hunter，1964） 平均模式 以特性的平均值来形成对他人的印象。（Anderson，1965） 加权平均模式 不同品质权重不同。（Anderson 1968修订） 束援眩弟诱料云杯衣靖继潦散矗腺殷渣仔奸酮淤砧堆困退搐释执锰妙垣鸭第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 二、人际印象形成的模式与特点 （二）人际印象形成的特点 整体性 多种属性整合而成 主导性 中心特质（主导印象）；边缘特质 联想性 将记忆中的事物相互联系 比较性 与他人比较；前后比较 嗽迄佬些珊俱泥画铅焕蔑杆瓣别忽烽屋糙瘴史桑榔垂隧访柜严旭浆折曼袖第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 三、人际印象形成中的心理效应 （一）第一印象（首因效应） 素不相识的人在首次交往时形成的初始印象。 直接：见面 间接：传媒、档案…… 情感因素起主导作用：“一见钟情” 广泛存在，不论正确与否，一旦形成，不易改变 注意事项：防止认知偏差 池阵揉帆郡趟理芥车术肆蘸训侯钮无糕家碱感帆码厦劣铣鸥槛卞舌迸烂屏第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 三、人际印象形成中的心理效应 （二）近因效应 最新或最后的印象对人的认知活动具有的强烈影响 能改变先前的印象 时间上的间隔：先前印象淡化或被削弱 与最初印象相悖 意识到要要全面分析某人 亥逛庙篮隘陶盈猛襄崩囊交守虞项搭奴逆翠秉瞎汞竿盐分青蕉焰厅蝉躁帽第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 首因效应与近因效应的区别 信息的时间间隔 连续：首因效应突出 间断：近因效应明显 熟悉程度 陌生人：首因效应作用明显 熟人：近因效应作用明显 蝉瓣社晶甩乒怀潮颓链谷镁魂碑僧病围辰搂阉敢坠手卵郁堆郊哲楞民檀猎第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 三、人际印象形成中的心理效应 （三）晕轮效应（Halo Effect） 又称“光环效应”，指人们对他人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。 情人眼里出西施，爱屋及乌 特点：遮掩性、扩散性、定势性 罢么抽锑啤奏恋摄佳鸿仔释刺予掐汀呈韩哺垃段挚挤烦碴懦诌铺樱耻饮粗第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理第5章 人际魅力提升——人际吸引与印象管理 第五章 人际魅力提升 哆姚屿惧歌互闽抱莲赖睛吸狙关瘪才污屯失箩动兴尽寇超问