房地产 营销策略.ppt
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房地产营销策略.ppt
工商管理系 左文进 课堂实践 根据产品层次理论，以住宅产品为例，界定以下房地产属性的产品层次。 1、普通住宅 普通住宅，是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。 普通住宅不等同于普通住房，两者不能混瑕。普通住宅泛指整幢楼，而普通住房指单套住房。 普通住宅有低层、多层、小高层和高层之分。 普通住宅·高层 2、公寓 公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地区指的是一种生活设施齐备，但只占建筑一部分的居住形态。 一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主要以酒店式公寓、创业公寓、青年公寓、白领公寓、青年SOHO等多种业态存在。 住宅·公寓 3、别墅 别墅，即在郊区或
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论房地产营销策略.pdf
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房地产营销策略(一).doc
房地产营销策略(一)
房地产营销策略是什么？房地产营销策略是房地产企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的房地产产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可
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房地产 营销策略.docx
房地产营销策略
第一章房地产市场环境分析
1.当前房地产市场概述
房地产市场在我国经济发展中占有举足轻重的地位。近年来，我国房地产市场需求旺盛，房价持续上涨。然而，在政策调控、市场供需变化等因素的影响下，房地产市场也呈现出一定的波动性。了解当前房地产市场的状况，对于制定有效的营销策略至关重要。
2.政策环境分析
近年来，我国政府针对房地产市场进行了一系列调控措施，包括限购、限贷、限价等。这些政策对于房地产市场的供需关系、房价走势等方面产生了深远影响。分析政策环境，有助于我们把握市场发展趋势，制定相应的营销策略。
3.市场供需分析
房地产市场供需关系的变化直接影响着房价走势和市场竞争态
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房地产营销策略.pptx
房地产营销概论
第五章房地产营销策略营销系
01了解影响房地产营销策略的有关因素；02明确房地产定价方法和价格调整策略；03熟悉几种典型的营销渠道；04掌握熟悉各种促销策略的有关内容。本章学习目标
消费市场具有三个比较突出的特点?：消费者市场房产需求的多层次性。消费者市场对房屋需求多变性消费者市场对房屋需求的可诱导性
二、影响消费者行为的主要因素经济因素02心理因素01社会文化因素03
房地产是一种特殊的商品，从房地产项目自身的商品特点和营销的角度来看，可操作的有五点：位置条件：建筑条件：建造条件：使用条件：商品附加条件：
1房地产营销产品策略房地产产品的三个层次核心产品有形产品延伸产品
房地
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房地产营销策略房地产营策略.ppt
房地产营销策略研究 房地产营销策略研究 案例背景 营销策略 成功启示 案例背景 随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。 案例背景 公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以
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房地产营销策略-渠道策略.pptx
第十章
房地产营销策略—渠道策略
第一节房地产营销渠道的类型营销渠道定义是指商品从生产者流向最终消费者所经路线和所经销单位结构形式的总和。房地产营销渠道类型直接销售订购销售：如商品房预售、内部认购自设门市销售：设立产品销售中心A、优点：商品销售及时、早日得到资金；可以缩短商品流通环节、减少流通费用、降低营销成本；便于房地产企业为消费者提供特殊服务、有利于树立企业良好形象、开拓市场
B、缺点：分散企业的资源、决策的精力；房地产企业要独自承担全部风险2、间接销售（1）间接销售的二种情形A、将房地产所有权转移给经销商，权利和风险一并转移B、不涉及房地产所有权转移，只是交给代理商代销、代购，代理商收取
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《房地产营销策略精髓》课件.ppt
房地产营销策略精髓;目录;第一部分：房地产营销概述;什么是房地产营销？;房地产营销的特点;房地产营销的重要性;房地产营销的发展历程;第二部分：市场分析与定位;市场调研的重要性;市场调研的方法;目标客户群分析;竞争对手分析;市场定位策略;SWOT分析在房地产中的应用;第三部分：产品策略;房地产产品的特性;产品组合策略;产品生命周期管理;品牌建设策略;差异化策略;第四部分：定价策略;房地产定价的影响因素;常见的定价方法;价格策略的选择;定价策略案例分析;动态定价策略;第五部分：渠道策略;传统销售渠道;互联网营销渠道;渠道整合策略;渠道管理与激励;第六部分：促销策略;广告策略;公关策略;销售促进策略
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房地产项目-营销策略.doc
房地产销售策略报告
题 目： 房地产项目销售策略研究
类 别： 学术论文
学 院： 经管学院
专业班级： 工商管理
学生姓名： 李书 学 号：
2014年12月1日至 2015年4月8日
引言
随着我国经济快速的发展,房地产产业己发展成为我国经济主要产业之一。自空港经济区被开发以来，经济发展迅速，人口增长速度快，房地产业发展越来越成熟，市场竞争越来越激烈。又因国家对房地产调控力度加大，各种限制政策
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房地产营销价格策略.pptx
房地产营销价格策略
价格在房地产营销中的地位
价格：是指
项目房源的
单价、总价
及优惠促销
政策。
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“只有卖不出去的价格、
没有卖不出去的房子”。
3
8.1房地产价格的内涵、特征和分类
8.1.1房地产价格的内涵及特征
1.房地产价格的内涵
（1）房地产价格经济学意义上的内涵
从经济学的角度看，房地产的价格是指房地产开发、
建设及其经营过程中，凝结在房地产商品活动中活劳动
与物化劳动的货币表现。它是房屋建筑物价格和地产价
格的统一，是房地产商品价值和地租资本化价格的综合
性货币表现。
（2）房地产价格营销学意义上的内涵
从营销学的角度看，房地产价格是消费者对于房地
产商品价值判断的货币
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浅谈房地产营销策略.doc
浅谈房地产营销策略
孙 梅 梅
中文摘要：
房地产营销是房地产经营中实现房地产品价值的重要环节，本论文根据近几年房地产开发行业的发展，房地产市场的特点及影响因素，提出如何采用合适的营销策略。着重论述了如何发展房地产营销策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略方面分别介绍了营销策略，并着重论述了品牌策略对房地产业的影响力。
关键词：
产品特点 产品策略 价格策略 促销策略 品牌策略
随着房地产开发竞争激烈程度的加剧，营销手段层出不穷。开发商之间的竞争，已经从最初的盲目趋同发展到理性竞争的阶段。例如一些房地产开发公司利用“抽奖”、“介绍新客
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浅谈房地产营销策略.doc
浅谈房地产营销策略
摘要：房地产开发项目营销策划的实施，是企业发展的关键，关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。本文主要探讨了房地产营销理念，并提出了房地产营销的影响因素及建议。
关键词：房地产；营销；理念
房地产营销理念
房地产商品及房地产市场固有的特性，决定了房地产营销有其独特的运作方式。正确树立房地产营销理念是进行房地产营销策划及实施的关键前提所在。房地产营销基本理念可从以下10个方面来考察：
1.区域营销。区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包括以下三个层次：地区营销；片区营销；区位营销。由于各地区的经济发展水平
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浅谈房地产营销策略1.doc
浅谈房地产营销策略
孙 梅 梅
中文摘要：
房地产营销是房地产经营中实现房地产品价值的重要环节，本论文根据近几年房地产开发行业的发展，房地产市场的特点及影响因素，提出如何采用合适的营销策略。着重论述了如何发展房地产营销策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略方面分别介绍了营销策略，并着重论述了品牌策略对房地产业的影响力。
关键词：
产品特点 产品策略 价格策略 促销策略 品牌策略
随着房地产开发竞争激烈程度的加剧，营销手段层出不穷。开发商之间的竞争，已经从最初的盲目趋同发展到理性竞争的阶段。例如一些房地产开发公司利用“抽奖”、“介绍新客
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房地产行业营销策略研究.doc
房地产行业营销策略研究
TOC\o1-2\h\u12407第1章引言 4
274461.1研究背景 4
109461.2研究目的与意义 4
148991.3研究方法与结构安排 5
2382第2章：房地产行业发展现状及趋势分析； 5
11431第3章：房地产企业营销策略现状及问题分析； 5
13780第4章：房地产企业营销策略优化路径； 5
4369第5章：房地产企业营销创新实践案例分析； 5
27071第6章：研究结论与建议。 5
29814第2章房地产行业市场环境分析 5
230962.1宏观环境分析 5
27362.2行业环境分析 6
147842.3市场需求分析 6
312572.4市场
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房地产营销策略研究——王佳新 终.docx
吉林建筑大学管理学院2015届毕业论文二零一五年六月毕业论文房地产营销策略研究学 生： 王佳新指 导 教 师： 张国明 副 教 授专 业： 房地产经营管理所 在 单 位： 管 理 系答 辩 日 期： 2015 年 6 月23日摘 要房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意