房地产行业营销策略研究.doc

房地产行业营销策略研究

TOC\o1-2\h\u12407第1章引言 4

274461.1研究背景 4

109461.2研究目的与意义 4

148991.3研究方法与结构安排 5

2382第2章：房地产行业发展现状及趋势分析； 5

11431第3章：房地产企业营销策略现状及问题分析； 5

13780第4章：房地产企业营销策略优化路径； 5

4369第5章：房地产企业营销创新实践案例分析； 5

27071第6章：研究结论与建议。 5

29814第2章房地产行业市场环境分析 5

230962.1宏观环境分析 5

27362.2行业环境分析 6

147842.3市场需求分析 6

312572.4市场竞争态势分析 6

25503第3章房地产营销理论概述 6

117283.1房地产营销核心概念 6

265313.1.1市场定位 6

109853.1.2产品策划 6

84573.1.3客户需求 7

21123.1.4营销传播 7

65383.2房地产营销组合策略 7

260603.2.1产品策略 7

168583.2.2价格策略 7

265303.2.3渠道策略 7

48963.2.4促销策略 7

66733.3房地产营销发展趋势 7

23523.3.1数字化营销 7

39523.3.2精细化营销 8

90993.3.3绿色营销 8

198673.3.4品牌营销 8

193163.3.5服务营销 8

4156第4章房地产产品策略 8

121884.1产品定位 8

200344.1.1目标客户群体 8

271834.1.2产品类型 8

92764.1.3产品品质 8

113374.1.4价格策略 8

47264.2产品差异化 8

169274.2.1设计风格 9

135734.2.2绿色环保 9

75184.2.3智能家居 9

33654.2.4社区文化 9

162674.3产品组合策略 9

283114.3.1产品线拓展 9

277594.3.2产品组合优化 9

309434.3.3跨界合作 9

32834.4产品生命周期策略 9

9224.4.1导入期 9

112814.4.2成长期 9

241214.4.3成熟期 9

39154.4.4衰退期 10

1767第5章房地产价格策略 10

69865.1价格制定方法 10

228955.1.1成本导向定价法 10

98015.1.2市场导向定价法 10

323305.1.3竞争导向定价法 10

320695.1.4需求导向定价法 10

254215.2价格调整策略 10

247015.2.1优惠策略 10

47425.2.2价格折扣策略 10

64745.2.3限时促销策略 10

85275.3价格促销策略 10

70415.3.1降价促销 11

1545.3.2赠品促销 11

304465.3.3优惠券促销 11

2635.3.4会员优惠 11

168175.4价格竞争策略 11

123555.4.1低价竞争策略 11

108875.4.2高价竞争策略 11

88955.4.3差异化竞争策略 11

67175.4.4游击战策略 11

5058第6章房地产渠道策略 11

178916.1渠道选择与拓展 11

223686.1.1市场调研 11

244456.1.2渠道类型 11

135356.1.3渠道拓展 12

166986.2渠道管理策略 12

137146.2.1渠道激励机制 12

39726.2.2渠道监控与评估 12

49106.2.3渠道协同与优化 12

287686.3线上线下渠道融合 12

25976.3.1线上渠道建设 12

109996.3.2线下渠道优化 13

142256.3.3线上线下互动融合 13

225916.4渠道创新与实践 13

101606.4.1大数据渠道拓展 13

220486.4.2跨界合作 13

84466.4.3体验式营销 13

308536.4.4