2011年北京鲁能7号院营销策略总纲93p.pdf

典藏欧洲贵族生活 ——鲁能7号院《2011年营销策略总纲》 世联地产 鲁能7号院项目组 世联地产 鲁能7号院项目组 2010年12月18日 2010年12月18日 PART1 开发商目标 构 结 告 报 开发商目标 PART 1 开发商目标 PART2 本体货源盘点 本体货源盘点 PART2 本体货源盘点 PART3 难点分析及核心问题界定 难点分析及核心问题界定 PART3 难点分析及核心问题界定 机会寻找 机会寻找 PART4 机会寻找 PART4 项目核心价值体系 项目核心价值体系 PART5 项目核心价值体系 PART5 营销策略总纲 营销策略总纲 PART 6 营销策略总纲 PART 6 目标解析 目标解析 目标要求：名、利双收。 名、利双收。 名：全面奠定区域领导者地位，进入北京前三甲！ 2011年销售目标28亿——相当于进入2010年北京的前三甲行列。 28亿 前三甲 *2010年 1~11月北京市场销售金额排行： NO.1新里西斯莱公馆，成交金额48.7亿元； NO.2合生 ·霄云路8号，成交金额23.10亿元； NO.3中弘北京像素，成交金额22.1亿元。 利：2011年全年销售额目标28亿！ 2011年销售目标28亿——基本相当于马坡2010年全年的销售额。 28亿 全年  马坡区域2010年销售总金额约29.7亿。 目标解析 目标解析 目标要求：名、利双收。 名、利双收。 本项目2011年销售目标：28亿元 •预计销售约 1216套,按12月计算，月均销售速度约 102套。 目标分解： •2011年预计销售洋房338套，平均月销约29套； •2011年预计销售小高层879套，平均月销约74套。 PART1 开发商目标 构 结 告 报 开发商目标 PART 1 开发商目标 PART2 PART2 本体解读