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国际贸易磋商材料.ppt

发布:2017-05-14约2.05千字共17页下载文档
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主要内容 Main contents 1.交易磋商的含义 2.交易磋商的一般程序 (重点) 询盘 Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 3.合同的订立 8.1 交易磋商 Business Negotiation 1.含义(Definition) 进出口方就商品的各项条件进行谈判,以达成交易的过程。 2.形式 口头磋商(Verbal Negotiation) 书面磋商( Written Negotiation ) 3.交易磋商的内容 质量 quality 数量 quantity 包装 packing 运输 shipment 保险 insurance 商检 inspection 索赔 claim 仲裁 arbitration 不可抗力 force majeure 8.2 交易磋商的步骤 询盘 Inquiry 1.询盘 Enquiry 询盘——又称询价或邀请发盘,指交易的一方向对方询问有关交易条件,表示交易愿望的一种行为。 例如,英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘。 9月8日来电:拟订购美加净牙膏大号1000罗,请电告最低价格最快交货期。 2.发盘 Offer 发盘——法律上称为“要约” 向特定的人提出;内容十分确定;愿意承受约束。 例如,我轻工业进出口公司根据英国买方9月8日的询盘,作出下列发盘: 9月10日去电:你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101,纸箱装每箱6打每罗32英镑,CIF伦敦,12月装即期不可撤销信用证。 . 现代化的通信手段 Communication Tools 信件样本:Sample of offer Dear Sirs, we thank you for your inquiry of July 10th, asking us to make you a firm offer for black tea. We are now offering you 50 metric tons of black tea, at USD1800 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time. Yours Truly, 2.发盘 Offer 构成发盘的条件: ⑴表明订立合同的意旨; Intention ⑵向一个或多个特定的受盘人提出; Specific Person (s) ⑶内容完整、准确、肯定; Completeness, Clearness, Final 发盘的有效期 Validity of a Firm Offer 何时生效?(144页) 何时失效? 发盘的撤销Revocation 案例分析 北京一家公司向巴黎一家公司发盘,其中规定有效期到3月10号为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的,3月2日北京公司发现发盘不妥,当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘,问这样做是否可以?发盘是否可以撤回?根据是什么? * * 国际贸易磋商 International Business Negotiation 发盘 offer 还盘 counter offer 接受 acceptance 何时生效? 有效期有多长? 何时失效? 到达受盘人时生效 未到达受盘人前将其取消或修改 发盘的撤回(Withdrawal) 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 有效期多长? 限6月25前复到有效 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ (如何计算) 合理时间 立即接受 有效期满 受盘人表示还盘或拒绝 发盘的撤销 Revocation 不可抗力 发盘人失去行为能力 发盘因内容违法而失效 发盘已送达受盘人即已生效,发盘人将其取消或修改 《公约》规定(课本145页) (1)在未订立合同之前,发价得予撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 (2)但在下列情况下,发价不得撤销: A、发价写明接受的期限或以其他方式表示
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