奥克斯手机策划方案.ppt

目录 * * 阜阳职业技术学院营销策划大赛 第七组：肖宇 俞婉娟 侯树祥 市场环境分析 营销策划目标和战略 营销组合策略 企业现状分析 SWTO分析 执行计划和经费预算 预期效果评估 风险防范控制 企业现状分析 企业分析 问题分析 奥克斯通讯公司是奥克斯集团投资10亿元成立的全资子公司，是集团多元化战略中最关键的一环，是一家集研产供销一体的大型企业 品牌知名度不高，产品类型不多，创新技术较慢 市场环境分析 对于手机，行业的法律确保了手机行业的有序发展，我国是人口大国，阜阳也是人口大市，并且在经济总体上保持高速增长状态。 1、宏观环境分析 市场环境分析 2、微观环境分析 智能手机市场规模递增、需求量持续增高，消费者趋于理智化，追求个性时不再盲从 市场环境分析 经济分析 市场环境分析 手机应用趋势色分析图 需求分析 SWTO分析 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 威胁（T） 成本低，有价格优势 大部分手机用户更注重价格 品牌知名度偏低，技术水平不高 名牌手机偏多，创新能力较强 营销策划目标 市场占有率应达3.3%—5% 销售额提高25% 初期阶段提高品牌知名度和美誉度 拓宽营销途径 从安徽及周边区域做起走向全国，争做全国手机知名品牌。 最终目标：做世界手机品牌 1 2 3 4 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销策划战略 产品类别 产品特点 产品卖点 营销策划战略 智能机系列 智见系列 兰亭序系列 聚划算系列 屏幕大 颜色鲜艳 功能先进 精美的外观 优质的手感 实用性强 价格实惠 产品策略 1000——1500元 中低端市场 500——1000元 低端市场 2000——2500 元中高端市场 1500——2000元 中端市场 价格 价格策略 营销策划战略 价格策略 促销渠道 营销策划战略 与大型综合电子卖场合作 在网络商城进行定点式销售 找直销和代销 开设独立专卖店 联合学校宣传 和联通电信移动公司联合 海报广告 网络广告 宣传册宣传 墙体广告 媒体广告 公益活动 节假日活动 竞赛活动 广告宣传 公关宣传 推广活动 营销策划战略 促销策略 计划执行和经费预算 4200 总计 7 500 500 1 其他 6 800 800 1 舞台 1000 100 10 促销人员费用 1500 50 300 礼品 庆祝端午促销活动 5 50 2 25 海报 4 50 0.05 1000 传单 3 200 50 4 条幅 2 100 50 2 市场调研 1 合计/元 单价 数量 项目名称 序号 在阜阳商贸门口搭建舞台做促销活动 预期效果评估 奥克斯手机的主要战场是二三线城市，通过策划大幅度提升企业知名度美誉度，实现企业预期目标和长远利益，进军中高端市场轻而易举。 此外，奥克斯将计划在一年内成为公众熟知品牌，助跑战略的终极目标实现。 * * *