东盟商务大厦销售执行报告.ppt

昆联机构派驻人员： 项目全程总负责人1名（刘刚） 项目营销策划运营总监1名（张家涛） 销售经理1名（负责案场销售） 置业顾问A组（案场）8—10人 销售秘书1名（李娅） 项目招商策划运营总监1名（殷梁） 招商经理1名（商业裙楼招商及外围招商） 商业顾问商业裙楼招商3人 （四）、营销团队构建及培训 1、销售团队构成 编号 工作内容 完成时间 负责单位 备注 01 团队培训 5月20日 昆联 针对本项目科技专业知识强化培训 02 工装设计、制作 5月25日 昆联 03 工牌设计、制作 5月25日 昆联 04 考核上岗 5月23日 云锰、昆联 05 2、团队培训及考核上岗 编号 工作内容 完成时间 负责单位 备注 01 提交并确定宣传推广计划 2011-5-12 昆联、广告、云锰 02 提交并确定销售蓄客执行方案 2011-5-12 昆联、云锰 03 提交并确定价格策略 2011-6-下旬 昆联、云锰 04 提交并确定招商业态及租金方案 2011-5-25 昆联、云锰 05 确定物业管理模式或单位 2011-5-20 云锰、昆联 06 确定装修方案 2011-5-25 云锰、昆联 针对写字楼装修 07 确定交房标准 2011-5-25 云锰、昆联 08 （五）、营销推广工作 携手共赢 开创未来 上海·东盟商务大厦项目销售执行方案 YOUME KUNLIAN 昆联机构 提报单位： 递呈：云南云锰房地产开发有限公司 一、蓄客方案 1、蓄客渠道：案场蓄客、外展场蓄客、渠道营销蓄客。 2、蓄客方式：“日进斗金” 为了有效积累客户，并建立“牢固”的客户关系，规避政策、提前销售、提前收现，启动“日进斗金” 蓄客活动，活动主要内容如下： 活动时间：2011年6月24日—8月24日（为期3个月） 成立“上海东盟CEO俱乐部”，招募会员； 凡与本项目（写字楼）物业管理公司签定“物业租赁协议”的客户均可入会（租赁面积不得低于130㎡）； 租赁协议核心条款约定： 若租赁客户在本物业竣工验收交付使用前要求购买该物业，租赁客户所交物业租赁定金可转换为购房款，并仍然享受活动期间的优惠政策。 租赁客户在入会后至本物业取得预售许可证正式开盘期间，可随时退会并办理退会相关手续，物业管理公司不计利息退还全额物业租赁定金。 根据租赁（意向购买）面积，每100㎡交定金10万元； 交足定金10万元办一张卡，每张卡享受100㎡以内的优惠活动； 凡入会会员持卡购买本物业（写字楼），可享受优惠300元/㎡； 入会会员购买本物业享受额外优惠政策： 免物业管理费一年； 购买500㎡送一个车位（5年免费使用权）； 1800㎡送本物业恒温游泳池终生免费使用卡两张（仅限办卡人本人使用） 备注：待开发商确认后最细化该优惠方案。 优惠部分直接抵扣首付款； 本卡仅限会员本人使用，不得转让。 3、代租模式给足投资客信心 代租模式实施方案主要内容 时间：2011年6月24日—2012年10月31日 1、2号楼暂定代租租金为80元/㎡，3号楼暂定代租租金为100元/㎡； 本代租销售政策仅针对投资客，并取决于投资客自愿； 投资客与物业管理公司签定2—3年代租协议，开发商担保承诺： 凡签订代租协议的投资客户，2—3年内1、2号楼每月租金收益不低于80元/㎡、3号楼每月租金收益不低于100元/㎡，每月租金不足80元/㎡及100元/㎡部分由物业管理公司补足； 物业管理公司收取代租费用每月5元/㎡（暂定），从租金中直接扣除。 4、CEO俱乐部，首创商务文化圈 配套的CEO俱乐部，将成为昆明顶级商务人士的高端社交场所。商务文化圈将形成新昆明总裁级人员的圈层俱乐部，用全新的商务理念让写字楼的价值全面升华。 上海东盟CEO俱乐部功能建议如下： 恒温游泳池、SPA、健身中心、休闲茶座，建议设在2#楼25层及楼顶，开通专用电梯； 高档中餐宴会厅及高档咖啡咖啡（或西餐厅）、露天茶座、CEO服务中心，建议设在1、2#楼5层及裙楼屋顶。 二、销售节奏控制 建议本项目分两期推售，先推1、2#楼，后推3#楼 一期：2011年9月——2012年5月，集中推售1、2#楼； 二期：2012年5月——2012年11月（地铁1号线开通后），集中推售3#楼。 2#楼10—24层及3#楼13—22层预留作为企业购买自用办公客户集中选购区域。 1、2#楼户型相对较小，投资客关注程度更高，容易卖出价格和速度；而主楼3#楼其品质要优越于1、2#楼，销售套型面积大、价值高、总价高，延后推售对物业售价提升和客户品质把控等方面更为有利。 分期或