世联御景湾销售执行报告1.ppt

主要销售物料 项目 楼书 折页 手提袋 纸杯 直邮 礼品 咖啡吧 单价 20元/本 1元/本 3元/个 0.5元/个 1元/本 平均10元/份 0.5万-1万元/月 数量 3000份 5000份 5000个 10000个 6000份 3000份 6个月 总价 6万 0.5万 1.5万 0.5万 0.6万 5万 6万 合计费用：20万 本报告是严格保密的。 68 本报告是严格保密的。 69 营销费用 项目 物料 活动（3次） 广告牌 围墙 街区灯光装饰 灯光工程 报纸 网络 直邮＋消费券＋短信 分展场 合计 金额 20万 30万 70万 3万 1万 5万 138万 36万 4万 20万 327万 按照项目均价5000元/平方米计算，按照各项宽松费用估计，项目总销售费用为5万 *5000*1.5％＝375万，获得50万的机动费用。 商铺推广思路 幸福海岸模式 先销售商铺，后销售住宅 好处：抢先用商铺带给客户未来 住宅购买的良好信心及生活氛 围； 目标：迅速回笼资金； 适用市场环境：不成熟市场，抢 缇香名苑模式 先销售住宅，后销售商铺 好处：住宅的销售带动商家购 买信心，最大化实现商业的市 场价值； 目标：实现商业价值最大化； 适用市场环境：较成熟市场 占市场空白点，风险大 悠然天地模式 先销售住宅，进入销售尾盘期后开始销售商铺 好处：住宅的销售带动商家购买信心，并“趁热打铁”，形成良 好的商铺销售； 目标：实现商业价值最大化； 适用市场环境：较成熟市场 本报告是严格保密的。 70 项 目 模 式 商铺推广思路 本 住宅、商铺相辅相成模式，类似悠然天地 适用项目：商场与商铺并存，租售并举 适用市场环境：存在市场竞争压力，但是为新兴市场区域 适用目标：实现商业价值最大化 具体操作： 住宅销售前期，协同世联地产工商部注重商 场招商，并配合工程进度积极发布招商进度， 举行签约仪式，对住宅及商铺销售进行铺垫； 借助住宅销售，商铺与住宅同期认筹（8月20 日），根据认筹量确定解筹时间，初步定10月 中上旬 相关物料准备：商铺宣传折页 具体 商业推广 计划另案 专提。 本报告是严格保密的。 71 汇报完毕。 谢谢！ 本报告是严格保密的。 72 销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售 客户积累时间：2005年6月初 客户积累地点：宝安4S店（冠城世家商铺） 客户积累方式：填写调查问卷，发放御景湾看楼证 人员物料准备：销售代表、楼书、折页、模型、看楼车到 位 预售许可证前客户积累方式一 受政策影响： 尚都撤场 销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售 主要针对上门 客户进行积累 客户积累时间：2005年6月初 宝安4S店成为 营销中心分展点 客户积累地点：宝安4S店（冠城世家商铺） 客户积累方式：填写调查问卷，发放御景湾看楼证 人员物料准备：销售代表、楼书、折页、模型、看楼车到 位 本报告是严格保密的。 36 销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询 客户积累时间：2005年6月3日（营销中心开放） 客户积累地点：营销中心对外包装为发展商的办公场所， 宝安4S店做为分展点同时接受咨询，不必配备销售代表 预售许可证前客户积累方式二 销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询 客户积累时间：2005年6月3日（营销中心开放） 客户积累地点：营销中心对外包装为发展商的办公场所， 宝安4S店做为分展点同时接受咨询，不必配备销售代表 本报告是严格保密的。 37 目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项 目正式销售做客户储备。 时间：6月3日进场后的每个双休日，每周末合计50批共500批客户。 地点：营销中心 内容：向每位客户发出访谈邀请，并请客户到营销中心享用美食，访 谈中详细了解客户需求点，并赠送客户相关礼品，获得客户好感及作为 对客户的激励，实际为获得客户诚意度及为销售做准备。 相关配合： 调查问卷；价值30-50元的礼品；短信、电话通知客户；相应饮品美 食准备； 客户积累的活动：认筹前客户意向访谈活动暨营 销中心开放告知 目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项 目正式销售做客户储备。 时间：6月3日进场后的每个