ikn[管理学]第一组薪酬案例分析.ppt

一、安利薪酬制度介绍（九种十二项奖金制度） 1、个人销售佣金（月结奖金） 2、市场开拓经费 3、4%领导奖金（世袭） 4、2%红宝石奖金（宽度） 5、1%明珠奖金（深度） 6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金） 7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金） 8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金） 9、a. 双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金） b. 三杰出经销商0.25%年终奖金（叁钻石奖金） c. 四杰出经销商0.25%年终奖金（四钻石奖金） d. 五杰出经销商0.25%年终奖金（皇冠大使奖金） 个人销售佣金（业绩奖金）提成比例 * 销售代表 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金） * 销售代表（介绍朋友销售安利） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费 * 销售代表（领导奖） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭） ≈8000~15000/月 * 销售代表（红宝石 ） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） 15000元/月 * 明珠 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度） ≈1~2万/月 * 翡翠 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金） ≈30-40万/年 * 特一级经销商（钻石） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）+7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金） ≈70-80万/年+两次出国旅游 * 杰出经销商（行政钻石） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）+7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）+8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金） ≈100万元/年+三次以上出国旅游，享受头等舱待遇 * 双杰出经销商（双钻石） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）+7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）+8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金）+9、双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金） ≈200万元/年+13万元+三次以上出国旅游，享受头等舱待遇 * 三杰出经销商（叁钻石） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+ 3、4%领导奖金（世袭）+ 4、2%红宝石奖金（宽度） +5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）+7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）+8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金）+9、双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金）+10、三杰出经销商0.25%年终奖金（叁钻石奖金） ≈400万元/年+25万元+三次以上出国旅游，享受头等舱待遇 * 四杰出经销商（四钻石） 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）+2、市场开拓经费+3、2%红宝石奖金（宽度）+4、4%领导奖金（世袭）+5、1%明珠奖金（深度）+6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）+7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）+8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金）+9、双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金）+10、三杰出经销商0.25%年终奖金（叁钻石奖金）+11、四杰出经销商0.25%年终奖金（四钻石奖金）