开盘前工作汇报( )副本.pptx

长阳半岛开盘前工作汇报;价格策略;2010年销售目标;价格策略;卖点梳理 通过对项目卖点的梳理，我们总结出项目主要的8大卖点：;推广核心：理想回归 一生之城;;推广策略;价格策略;;第一次市场亮相 20多家媒体到场，20多篇采访报道;;3月15日金源外展场开放;万科登记133组、中粮659组、思源98组、新浪91组、搜狐36组、大企业74组 合计1091组;11次看房团、704人参观、375组客户进行意向登记;网络媒体：3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力； 平面媒体：112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象； 户外媒体：三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击； 数据库营销：平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电。;; 长阳半岛项目虽然在销售道具相对匮乏的条件下，通过一系列营销事件、有效推广及走出去的营销动作，实现：;价格策略;来电来访汇总 ;价格策略;客户分类说明;价格策略;客户分级梳理 ;客户分级梳理 ;价格策略;办卡客户分析;办卡客户分析;付款方式：新政影响下，三次以上置业者以及外地客户选择一次性付款方式较多，占27%；银行按揭和公基金付款方式是主流；选择分期付款的客户占4%。;客户基数大，水分多，需进一步梳理； 目前B类客户量不足以支撑去化一期所有房源，需细致梳理客户，增加B类客户比例，确保开盘净销； 多数客户对目前报价还能接受，开盘优惠将对客户产生较强吸引力； 目前办卡客户主要以市场客户为主，存在水分较大的情况： 办卡客户楼号认可 度：28层（1#、7#）与9层（6#、7#），客户认可度比例约为2：1； 办卡客户楼层认可度：28层（1#、7#）9-15F中间层认可度高， 9层（5#、6#）6-9F认可度高； 办卡客户户型需求： A、E、F户型认可度相当，C户型认可度低，本身供应量也小； 办卡客户价格承受度：110万-140万总价范围接受度高； 办卡客户首付比例：首付50%以下占52%；;办卡目标;价格策略;入市时机－宏观市场;入市时机－区域市场;序号;入市时机－自身因素;入市时机－小结;价格策略;04-1#;???格策略;定价原则－推售产品分析;定价原则－推售产品分析;定价原则－城铁影响因素;定价原则－均价拟定;价格策略;定价因素分析－楼座价差;;定价因素分析－户型价差;定价因素分析－户型均价;28层 其中28层由于紧邻城铁，因此需要通过价格来对产品销售进行引导。因此对28层的层差考虑主要有几点： 以5－8层对应城铁最近的户型作为基准层。 向上下分别递加。 拉大高层与低层的价格。促进低层销售。;楼层;C;G;具体价格测算请参见：;价格策略;特殊折扣;付款方式;折扣测算－－折扣比例测算; 如执行上述折扣，需上翻5.38％，才能实现预期销售额。面价设定将按6％来制定。 首次对外报价的均价设定;价格策略;万 科;价格策略;客户分类;排号选房;汇报完毕，谢谢