河南财经政法大学第五届模拟国际商务谈判大赛策划书.doc

第五届模拟国际商务谈判大赛策划书 主办：共青团河南财经政法大学委员会 国际经济与贸易学院 承办：国际经济与贸易学会 ?中国入世以来，中外商业贸易与交流日益频繁，并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世，在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部企业的组织行为，谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。入世后，特别是众多的外贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。 ??? 模拟国际商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。 一、大赛宗旨 感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功 二、参赛对象及要求 （1）、河南财经政法大学在校学生 （2）、语言表达能力强，思辨灵活 三、比赛内容 （1）基本的贸易和商务知识 (2) 商务活动间谈判技巧和知识 （3）了解谈判礼仪及流程 四、报名时间及地点 （1）、5月4日—5月8日. （2）、报名方式：国际经济与贸易学院学生直接通过所在班级团支书报名。 其他院系学生可通过：在一餐厅，二餐厅门口现场报名，也可编辑姓名，院系班级联系方式发送短邮箱hncjgmxh@ 五、参赛方式 （1）本大赛采取自由组队形式，一般为4人一组，职位根据需要自行安排，分为初赛、复赛、决赛三个部分.赛事成立组委会，初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目 （2）初赛题目中的案例均以组委会提供的谈判方案以及要求撰写谈判策划书和制作PPT上交。复赛和决赛不要求策划书，但仍要求做PPT。初赛组委会组织大赛评委对各参赛队的谈判策划书和现场PPT展现进行评定（分值参照评分标准）。 (3)从初赛中晋级11支队伍到复赛，11组队伍通过抽签决定复赛题目进行5场谈判对垒，一组轮空直接晋级决赛。最后由组委会评定出优秀的5组队伍进入决赛。 （4）6支决赛队伍通过抽签分成3组进行比赛，分别决出冠、亚、季军。 六、比赛要求 （1）大赛为4人一组，自由组队，参赛队伍需提供组队名称、队员职务、班级、年级、邮箱、联系方式、口号等。 （2）初赛、复赛期间，介绍己方队员职务、进场时要求用英语进行介绍 （3）决赛时，进场除用英语介绍己方职务外，每队需派一名队员用英文进行背对背演讲。 （4）比赛期间，要求着正装。 （5）语言文明礼貌，流畅大方，忌哗众取宠，不能以污言秽语攻击对方。 （6）正式会谈后，评委将对双方是否在制造虚假谈判现象进行判定，若判定存在虚假现象，则取消双方参赛资格。 七、时间安排表 报名阶段 2042年5月4日-5月8日 国际经济与贸易学院学生直接通过所在班级团支书报名。 其他院系学生可通过：在一餐厅，二餐厅门口现场报名，也可编辑姓名，院系班级联系方式发送短信或邮箱 宣讲会 2014年5月10日 邀请专业老师举行国际商务谈判知识专题讲座 提交策划书和PPT 2014年5月14日 各队进行提交策划书和PPT，不交则视为弃权 初赛 2014年5月15日-16日 各参赛队伍参加初赛，现场展示PPT和谈判技巧，决出11支队伍晋级复赛。并抽签决定决赛题目和分组情况 复赛 2014年5月22日-23日 进入复赛队伍分5组进行比赛，一组轮空直接进入决赛。共决出五个队伍进入决赛。 决赛 2012年5月30日 晋级决赛的六支队伍分成三组进行谈判，决出冠、亚、季军 时间如有变化将灵活性通知。 具体流程及报名表参见附件一、附件二 国际经济贸易学会 2014年月22日 形 式 时 间 备 注 现场演讲 ①队伍内每一位成员必须出席，并且作出队伍的简单介绍 ②以PPT作演示工具 10--15分钟 ①利用演讲的方式配合现场PPT向评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采 ②比赛以小组演讲的形式进行,每一支参赛队伍成员建议都