广盛园华夏特产招商实施方案.doc

广盛园华夏特产招商实施方案 及进店费用收取规定 广盛园特产开业筹备工作即将进入招商谈判阶段，为保证谈判工作的顺利进行、供应商引进工作能够按时、按质完成，现就广盛园特产供应商引进工作特制定此招商组货实施方案及进店收费规定。 一、供应商落位原则 广盛园华夏特产在供应商的引进过程中必须保证广盛园特产的经营结构、立店形象及社会、经济效益，具体操作指导方针如下： （一）供应商甄选的指导思想 北京新合作广盛园华夏特产商贸有限公司是以全国土特产品、传统地方工艺品、地方老字号等为主要销售品的大型商业连锁企业。广盛园特产将建成为以土特产流通为载体，以传播地域文化为己任，以丰富消费者生活内涵、提高生活品质为目标，立足北京、面向全国、拓展国际，打造加工定制、采集收购、物流配送、展示博览、销售推广五位一体的现代化供应连体系。 因此，广盛园特产必须与各地方特色整体保持一致。招商组货工作中必须做到吸引来自全国的政府部门、机关团体、旅游商务、大众散客，特别是有较强文化素养和较强消费能力的城市金领与白领为主力的消费群，兼顾具有中产崇拜与消费想象的大众消费人群，以满足各层面大多数顾客的“一站式”采购需求为基本方针。供应商甄选立足于满足广盛园特产的市场现实需求；注意开发特产消费潜力；力求开业初期得到广大顾客认同；在市场培育过程中得到社会推崇。以借助北京地区试点突破，拉紧各地供应商，引领中国特产区域化集中，在中远期实现全国多点盖面的连锁化发展为操作策略。 招商渠道 依托全国供销总社在全国32个省市、自治区、直辖市筛选1-2个当地的代理商或经销商进行合作。 通过企业的招商会及供销社的发动，针对生产商、老字号、经销商等进行直接合作。 通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其在京的代理商或办事处进行协商合作。 招商对象 各省、市、自治区选择一到两家有土特产经营经验、具有一定实力的销售机构。 各省、市、自治区的名、特、优产品的生产商及一级代理商。 港澳台地区的特产供应商及分销商。 招商原则 广盛园特产招商实行“二个重点四个优先”的原则 二个重点 重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。 对土特产食品、烟酒茶、中草药以及特色工艺品和特色家居用品的名家、名品、名企、名人重点招商。 四个优先 厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约； 名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进； 独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进； 特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。 4. 招商时间 2008年8月初—8月中旬，由供销总社牵头组织， 广盛园华夏特产负责实施召开全国供销社招商会。 2）招商会后，8月底—9月底，进行供应商谈判工作。 （二）商品落位的甄选原则 在商品落位的选择上应以各省市的名优土特产品和地方传统工艺品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证广盛园特产开业初期的生存能力和持续发展空间。 组织商品的结构：为保证广盛园特产整体的形象和效益，商品结构的组合应以省市为单位，按地域划分楼层，做到“层中有馆、馆中含厅、厅中带铺”。鉴于广盛园特产独特的博览馆形式的经营模式，不同区域所经营的商品可以品类相同，但品牌不同。 （三）合作方式 以占领市场、创造经营效益为出发点，广盛园特产将采取批零并举的经营形式，以联营的经营方式合作。具体为：销售额倒扣+适度地均占用费。 （四）广盛园特产各楼层区域划分 投入运营后的广盛园特产将被合理分A、B、C、D四大分区。每个分区（楼层）都将设立4-5个馆作为本层的重点设计与经营。 特产城分层分馆名称面积一览 楼层 馆号 馆名 建筑面积（㎡） 使用面积（㎡） 一层 1 天津 444.13 268.03 2 ★陕西　 375.82 226.81 3 ★北京 955.41 576.59 4 ★山西 548.82 331.21 5 河北 354.43 213.90 6 河南 546.58 329.86 7 ★山东 620.85 374.65 二层 1 ★安徽 561.57 338.91 2 贵州 485.39 292.93 3 ★四川 610.34 368.34 4 江苏 632.97 382.00 5 ★江西 489.70 295.53 6 ★浙江 878.74 530.32 7 重庆 359.73 217.10 8 ★上海 546.98 330.10 9 ★湖南 621.79 375.25 10 湖北 624.8