高福记系列培训资料大店销售管理.ppt
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宝洁系列大店销售管理培训资料.ppt
宝洁系列培训资料 大店销售管理 一大店概述---1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 大店概述---1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 大店概述---1.2大店特点 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超
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宝洁系列培训资料小店销售管理122页.ppt
二不愿经营新品牌及新规格12-2 KDM：我并不需要全部三种规格，我先进一种规格，等它卖好了，我以后再其他两种。 DSR： 老板，我们的调查表明：在产品推出期间，进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而你只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。 二不愿经营新品牌及新规格13 KDM：新产品？我现在的产品都没有地方放！ DSR： 老板，首先我非常同意您关于货架紧张的看法，同时我仔细研究了一下您的商店，我发现您只需进行一至两个产品的调整，您的货架就会出现一个适合新产品摆放的位置，这样也更好的利用了拟订
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宝洁系列培训资料小店销售管理34页.doc
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pg小店销售管理
销售资料： HYPERLINK /add/sales.asp /add/sales.asp
目录
一、小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训
3.4.5激励
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统
3.5.3财务安全系统
3.6分销管理
3.6.1小店基本动作程序
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
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宝洁系列培训资料--小店销售管理（P122页）.ppt
宝洁系列培训资料 小店销售管理 一 小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对PG而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1. 2 小店特点 1便利性： 与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2分布广泛： 道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。 3规模小： 营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。 4经营品种相对集中： 以日用消费
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宝洁系列培训资料1(P122)--小店销售管理.ppt
宝洁系列培训资料 小店销售管理 一 小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对PG而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1. 2 小店特点 1便利性： 与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2分布广泛： 道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。 3规模小： 营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。 4经营品种相对集中： 以日用消费
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宝洁系列培训资料2(p79)--大店销售管理.ppt
宝洁系列培训资料 大店销售管理 一大店概述---1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 大店概述---1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 大店概述---1.2大店特点 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超
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宝洁系列培训资料--大店销售管理与.ppt
宝洁系列培训资料 大店销售管理 一大店概述---1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 大店概述---1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 大店概述---1.2大店特点 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超
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宝洁系列培训资料-大店销售管理-.ppt
宝洁系列培训资料 大店销售管理 一大店概述---1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 大店概述---1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 大店概述---1.2大店特点 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超
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宝洁系列培训资料-小店销售管理-.ppt
宝洁系列培训资料 小店销售管理 一 小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对PG而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1. 2 小店特点 1便利性： 与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2分布广泛： 道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。 3规模小： 营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。 4经营品种相对集中： 以日用消费
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宝洁系列培训资料-大店销售管理-79页解析.ppt
宝洁系列培训资料 大店销售管理 一大店概述---1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 大店概述---1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 大店概述---1.2大店特点 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超
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销售管理(培训资料).docx
销售管理（培训资料）
一、销售管理的定义与目标
销售管理是指企业通过计划、组织、领导、协调和控制销售活动，以实现销售目标的过程。它涵盖了销售团队的管理、销售计划的制定、销售策略的执行、客户关系管理以及销售数据的分析。销售管理的核心目标是：
1.实现销售目标：帮助企业制定明确的销售目标，并通过有效的销售策略和管理手段确保目标达成。
2.提升销售效率：通过优化销售流程、合理分配资源，提高销售活动的效率和成果。
二、销售管理的核心流程
1.线索管理：识别和筛选潜在客户，为销售团队提供高质量的线索。
2.客户关系管理：通过建立和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3.商机管理：对潜在商机进行评估和
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销售管理培训资料.docx
销售管理培训资料
销售是企业发展和业务增长的关键驱动力之一。为了提高销售团队的销售技巧和管理能力，不断提升销售绩效，许多企业都会组织销售管理培训。本文将为您介绍销售管理培训的重要性以及一些常见的培训内容。
一、销售管理培训的重要性
1.提高销售技巧：销售是一门技巧活，通过系统性的培训可以提高销售人员的销售技巧，使其能够更好地与客户沟通，洞察客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高销售成功率。
2.增强销售意识：销售管理培训可以帮助销售人员更好地了解企业的销售目标和战略，增强销售意识和责任感。销售人员将更加明确自己的角色和职责，激发工作的积极性和热情。
3.强化销售管理能力：销售管理不仅仅是销售
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宝洁小店大店销售管理培训资料.doc
宝洁系列培训资料
小店销售管理 目录 一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统 3.5.3财务安全系统 3.6分销管理 3.6.1小店基本动作程序 3.6.2检查制度 3.6.3销售介绍 3.6.4促销管理 3.6.5店内形象管理 3.6.6覆盖拓展 四小结 一小店概述 1.1小店定义 小店原指遍布各地的
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销售培训资料-大客户管理.ppt
Key Account Management Managing Key Accounts 大客户管理 Categories of Customers 客户类别 Four principal categories of customers…each managed toward a different goal Target Account Goal is to capture the account…new business Normal Account Goal is to service and grow the account Lost Account Goal is to re-ca
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案例：店铺销售管理和培训资料(一).doc
案例：店铺销售管理和培训资料(一)
pamp;g小店销售管理
目录
一、小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训
3.4.5激励
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统
3.5.3财务安全系统
3.6分销管理
3.6.1小店基本动作程序
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.5店内