成语典故-朱熹闲居.pdf

i成语典故 金玉其外 原文： 杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十 倍，人争鬻之。予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，干若败絮。予怪而 问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？ 甚矣哉为欺也。” 卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言， 而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符、 坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎 庙堂之器也，果能建伊皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁， 法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者， 孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉！今子是 之不察，而以察吾柑！” 予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托 于柑以讽耶？ 今译： 杭州有个卖水果的人，很会贮藏柑子，经历一年也不腐烂。拿出它来，依然 光泽鲜亮，玉石般的质地，黄金似的颜色。放到市场上，售价高出十倍，人们争 相购买。我买了一个，把它剖开，像有股烟尘扑向口鼻，看它的里面，干枯得像 破棉絮一样。我感到奇怪，问他说：“你出售给别人的柑子，是准备用它装在盛 祭品的容器中，供奉神灵、招待宾客呢？还是要夸耀它的外表来迷惑傻瓜和瞎子 呢？你这种欺骗的行为实在太过分了！” 卖柑子的人笑着说： “我从事这种职业，已有好多年了。我靠它养活自己。 我卖它，别人买它，还没听见有说什么的，却唯独不能满足您的需要吗？世间有 欺骗行为的人实在不少，难道就我一个吗？您是没有想过这个问题啊。当今那些 佩带兵符、坐虎皮席子的人，一副威风凛凛的样子，好像是捍卫国家的人才，他 们真的能够通晓孙武、吴起的谋略吗？那些高高地戴着官帽，腰上拖着长长带子 的人，一副神气活现的样子，好像是朝廷的重臣，他们真的能够建立伊尹、皋陶 的功业吗？盗贼兴起却不知道抵挡，百姓贫困却不知道解救，官吏狡诈却不知道 禁止，法度败坏却不知道整顿，白白地耗费国家仓库里的粮食却不知道羞耻。看 看那些坐在高敞的厅堂上，骑着高头大马，沉醉在香醇美酒，吃饱了鱼肉的人， 哪一个不是巍峨高大的样子、令人畏惧，哪一个不是威严显赫的样子、可供人们 效仿呢？可是无论到哪里，又何尝不是外表像金玉、内里像破絮呢？现在您对这 些不去分析明辨，却来查究我的柑子！” 我沉默着，无言答对。回来再想想他的话，觉得他好像是东方朔一样诙谐多 讽、机智善辩的人，难道他是对世事表示愤慨，对邪恶表示憎恨的人吗？他是假 借柑子来进行讽刺吗？ 故事点评： 外面像金像玉，里面却是破棉絮。比喻外表漂亮，内里破败。虚有华美的 外表，实质却一团糟。此成语用来表达贬义，现在常用来形容某些华而不实，外 表光鲜美丽而无修养内涵的人。在营销包装过度的今天，这一问题很有现实意义。 ——视频链接成语故事《金玉其外》 iii案例分析 小米市场定位：为发烧而生 4 年时间，从一家名不见经传的初创公司，发展为估值近100 亿的知名大公 司，小米的成功也被称为传奇，而小米创始人雷军也被大家亲切的成为“雷布斯”， 奉为同乔布斯一样的传奇人物。小米为什么能够获得这样的成功？小米品牌定位 是什么呢？ 一、细分市场，找准消费人群 小米在细分市场方面做得非常精准，通过对市场的调研，首先是对消费者的 年龄进行细分，把年龄界定在25-35 岁之间。这个年龄段的人群经济独立，正处 于事业的发展期，也易于接受新事物，具有时尚和超前性的消费观，愿意接受新 事物，喜欢尝试，这个群体数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有 成为小米真正的目标群体，在这个基础上小米继续细分，找到对手机作为工具使 用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以选择这个群体，是因为他们代表消 费的最前沿，对其他消费群体有示范作用，随之带来的是群体的跟风。目标群体 的精准定位为小米找到了市场上的空白点。 二、小米的品牌定位：为发烧而生 正如小米的广告词，“小米手机为发烧而生”，小米的品牌定位：为发烧而生。 这样的品牌定位来源于上面所讲的对消费群体的精准细分。“为发烧而生”，不仅 是一句宣传口号，更深刻体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比”这两个 特点被小米完美的集于一身。 M2 打的是发烧级四核高性能芯片，首款2