房地产操盘实战攻略培训.ppt

新景祥-房地产操盘实战攻略培训.ppt New Visual Angle 推广策略：一鼓作气，乘胜追击。鉴于第一强销期已经消化之前储备的客户资源，此时需要根据剩余房源调整项目形象和销售策略，挖掘新的客户，扩大市场容量。增值服务行销：异地行销策略：活动行销策略：传播信息：以“价格”+“利基”诉求为主，通过有效“促销”信息，传播热销信息，营造“好花不常在”的机会紧迫感。酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期营销推广的阶段性策略 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 推广策略：采用媒体行销和人员行销的推广策略，进行分块切割，去化尾房。媒体行销：主

2018-05-21 约1.31万字 99页立即下载

房地产操盘实战攻略培训答案.ppt New Visual Angle 整合营销传播之包装计划包装计划包括两部分，项目形象包装和传播包装。形象包装：项目的形象包装主要为项目九大要素提炼；项目包装总体风格的确定主要依据是项目的整体定位，如产品特征、产品定位、主力客群定位等。人员价值、服务价值的包装。人员价值包装开发商品牌价值、合作团队品牌价值（建设施工单位、规划设计单位、景观设计单位、物业服务单位等）和客户价值。服务价值主要是提供后期安防、物业服务等方面内容。 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 项目传播包装：目在对外公开、销售的过程中，购房者所能接触到的销售道具都必须经过精心设计，让客户从每

2017-01-04 约1.18万字 91页立即下载

房地产操盘全流程实战培训.pptx 房地产操盘全流程实战培训演讲人：日期: CATALOGUE目录02项目定位策略01行业认知基础03开发流程管控04营销操盘实战05资金运作管理06团队效能建设行业认知基础01 房地产市场周期特征房地产市场周期特征经济增长与房地产周期政策调控与市场周期市场供需关系地域性差异经济增长与房地产市场波动密切相关，房地产周期往往领先于经济周期。房地产市场的供需关系是影响市场周期的重要因素，需求增长会推动房价上涨。政府对房地产市场的调控政策直接影响市场周期，包括土地供应、金融政策等。不同地区房地产市场周期可能存在较大差异，需要根据当地市场情况进行具体分析。土地开发政策解读土地使用权获取方式包括划拨、

2025-06-09 约2.75千字 27页立即下载

2019年决胜之道房地产操盘实战攻略.ppt 厦门市新景祥房地产策划代理有限公司决胜之道 ——房地产操盘实战攻略 二00八年三月 New Visual Angle 秦刚资深房地产营销专家 New Visual Angle 目录 Contents 房地产运作的关键谋略篇之一 New Visual Angle Part 1 市场调研市场调查及市场定位 New Visual Angle New Visual Angle 市场调研目的： Part 1 市场调研 New Visual Angle 总体思路 Part 1 市场调研 New Visual Angle 城市总体经济概况城市

2019-01-29 约1.22万字 99页立即下载

决胜之道房地产操盘实战攻略.ppt New Visual Angle 推广策略：一鼓作气，乘胜追击。鉴于第一强销期已经消化之前储备的客户资源，此时需要根据剩余房源调整项目形象和销售策略，挖掘新的客户，扩大市场容量。增值服务行销：异地行销策略：活动行销策略：传播信息：以“价格”+“利基”诉求为主，通过有效“促销”信息，传播热销信息，营造“好花不常在”的机会紧迫感。酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期营销推广的阶段性策略 Part 4 整合营销传播 New Visual Angle 推广策略：采用媒体行销和人员行销的推广策略，进行分块切割，去化尾房。媒体行销：主

2019-01-13 约1.31万字 99页立即下载

2017-12-20 约8.22千字 99页立即下载

房地产操盘十忌.pdf

2017-10-12 约字 4页立即下载

房地产礼仪培训攻略.pptx 房地产礼仪培训攻略汇报人： CONTENTS01房地产行业特点02礼仪培训的重要性04培训方法03培训内容05效果评估 房地产行业特点01 行业概述房地产市场受经济周期影响，呈现繁荣与萧条交替的周期性特点。房地产的周期性房地产开发需要巨额资金投入，涉及融资、投资回报等资本运作问题。房地产的资本密集性不同地区的房地产市场差异显著，受当地经济发展水平、政策导向等因素影响。房地产的地域性010203 客户群体分析01年轻人倾向于购买小户型，中年人偏好学区房或改善型住房，老年人则可能寻找养老社区。02高收入群体可能更关注高端住宅和别墅，中等收入者关注性价比高的普通住宅，低收入者则关注经济适用房。不同年

2025-05-27 约2.36千字 26页立即下载

房地产策划培训实战.ppt 4、价格定位价格定位的考虑因素：　　　　　　　　　竞争项目的价格定位产品的特色　　　　　　　　　开发商的品牌未来的市场状况 …… 5、经济收益分析即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商内部收益率（IRR）净现值（NPV）小业主投资回报率第四阶段市

2017-02-15 约字 76页立即下载

2018-03-20 约2.84万字 146页立即下载

房地产销售技巧实战培训.pptx 房地产销售技巧实战培训;CATALOGUE;市场分析与客户定位;区域市场动态解读方法; ;政策法规影响评估要点;高效销售流程拆解;房源核心价值分析;客户需求挖掘沟通策略;;客户关系管理实务;客户分类与跟进节奏控制;;转介裂变激励机制设计;价格谈判核心策略;报价锚定与议价空间设定;竞品对比谈判话术设计;签约促单临门脚技巧;风险防控与合规操作;合同条款关键点解析;;;数字化工具应用;;;数据采集与整合;THANKS

2025-05-18 约小于1千字 27页立即下载

房地产微信运营实战攻略解析.ppt 普通短信缺点 1、到达率极低，无可依据性； 2、用户由商家、厂家提供，无法开拓新用户； 3、短信群发公司提供电话号码无法对手机用户进行分类和确认； 4、无用号码无法过滤，浪费推广资金； 5、容易被运营商屏蔽，智能手机时代各种第三方软件（360手机卫士等）也会进行屏蔽，投入大量费用无法到达用户面前； 6、短信字数有限，无法将商务信息活动等清楚表达给潜在用户； 7、短信营销商家鱼龙混杂，门槛越来越低，手机用户对传统短信营销已毫无兴趣。苹果云推效果世茂香槟湖微信运营实战攻略 全程策划：常州优管家信息技术有限公司攻略目录 CONTENTS 粉丝增加 1、

2016-11-29 约字 34页立即下载

房地产项目操盘的流程.doc 营销总监操盘须知项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。建筑设计部分： 1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由　　发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作

2017-03-14 约6.88千字 7页立即下载

房地产推广操盘手册.doc 本章囊括房地产宣传推广最全的103份表格，涵盖房地产的促销计划、促销预算、促销管理、促销活动、促销广告、公关活动、推销人员培训等等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强营销人员的实际操能力和执行技能，优化营销职能部门的管理水平，力求达到行业工具箱的效果。第一章宣传推广实操表格表1 促销方式比较一览表表2 宣传推广预算表表3 宣传推广预算分配表表4 宣传推广资料费用预算表预算预算资料费用预算表资料费用预算表现场包装表名：现场包装费用预算表表2 关键词：现场包装费用推荐复制直接使用现场包装费用预算表 ??? 类别 ? 项目数量规格材料单价

2016-05-28 约2万字 111页立即下载

房地产项目-操盘流程.doc 营销总监操盘须知项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。建筑设计部分： 1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由　　发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制

2018-08-19 约6.87千字 7页立即下载