家族企业管理与传承.pptx
第九章股权变革的艺术和细节
许多企业家曾问我股权变革中的细节和操作
特点。我告诉他们，这不仅仅是生意而且是艺术。
它把企业家对生活的热爱，对亲友的感恩，对事
业的想往溶在了变革中．我们失去的是自私狭隘，
而得到的是人性的升华．
第九章股权变革的艺术和细节
一、给多少合适
１、满足甚至震惊是目标，不和干活的人过多讨价还
价。
２、二种文化的选择：关于５千万利润分配的故事。
３、真理在你心中，不在你手中。
４、给的矛盾－我最常听到的声音
A.都给了，企业怎样发展？
B.没利润，怎样给？
C.我的家人不想给
D.我的心里不平衡
……
第九章股权变革的艺术和细节
二、给什么人
１、功臣－你过去需要的人
A.对历史的认可，还帐是道德
B.功臣不稳，新臣难安
C.功臣生活不能有难
２、骨干－你现在需要的人
A.给的高兴和满意
B.给的留住人，要有方法
C.给现在，也给未来
３、苗子－你未来需要的人
A.不可多给，让他知道你重视他
B.让他知道他的能力业绩还不够
C.成功率不能要求太高，有三成已不错了。
第九章股权变革的艺术和细节
三、怎样给
１、保密
２、严格的法律手续及相关规定（见文件）
３、给亲人的原则
A.按职务贡献给
B.多给的从你自己的部分给
４、按小人设计规则（某技术负责人的故事）
第九章股权变革的艺术和细节
三、怎样给
５、离开怎么办？
A.劳动股分制时期
－没投钱的人走了什么都没有
－投钱的人退回本金
B.引进风投后的投资人
－三年内走还本金
－三年后走三倍回收
C.公司上市后股权的处理原则
－新来的人有条件授与
－条件内的可以带走
第九章股权变革的艺术和细节
三、怎样给
６、给钱还是给股
A.员工缺什么给什么
B.现在的“钱、股”双重激励制度
1)期权高层
2)利润中心的三年滚动分红制
７、非上市公司的给法－我和瑞安老板的对话
第九章股权变革的艺术和细节
四、企业组织结构对股权变革的影响
１、三线一地的结构－一般家族企业，这类企
业股权变革的规模作用不大。
２、三线多元的结构－跨国公司
３、做大的本质挑战－间接的看不见的管理
A.人的忠诚－比较利益的激励制度
B.监控机制－管理制度（下篇讨论）
第九章股权变革的艺术和细节
五、慧聪创业初期为什么出叛将
１、组织结构
A.一城、一刊、一展；
B.生产、销售、品牌都在一城，增加值不高；
C.集团增值不够，个人当小老板反而合算。
第九章股权变革的艺术和细节
五、慧聪创业初期为什么出叛将
２、知识经济不是万能的
A.企业想做大做强，不做一定不行，做也未必行。
B.君子与以义，小人与以利－都是小人的起点，
企业领袖要有君子的风度。
C.组织结构保证规模扩大的更优产出，否则给股也
未必行。
第九章股权变革的艺术和细节
六、慧聪产品与组织结构变革对激励的影响
１、从一城一刊到一行一刊
A.广电、安防的崛起
B.汽车、家电的整合
C.印刷发行的统一
２、从各自做网到网络统一
３、完成了国内资源配置的优化组织
A.产品、技术、管理中心在北京
B.品牌市场在重点城市
C.销售在全国
第九章股权变革的艺术和细节
六、慧聪产品与组织结构变革对激励的影响
４、使规模有了更好收益
－同样事比别人挣得多
－同样的事别人无法干
５、劳动股／知识股的物质基础－否则做了也难
－同样事比别人挣得多
“三等人干二等人的活、挣一等人的钱”
第十章家族企业的资本革命
家族企业发展到一定阶段，引进家族外的投资
（新的家族或公共基金等），使家族企业拥有更强