第七章设计心理的微观分析ppt课件.ppt

设计心理的微观分析 一.概述 ■年龄与设计心理分析 ■性别设计心理分析 ■个性与设计心理分析 ■家庭与设计心理分析 7.1 年龄与设计心理分析 ■儿童与儿童用品市场 ■青年与青年用品市场 ■中老年与中老年用品市场 1.儿童与儿童用品市场 1.儿童 与儿童用品市场 儿童的消费特点: 消费能力逐步提高 消费需求日益复杂 儿童消费的模仿性强，趋同性明显 儿童用品市场分析与设计: 开发儿童用品市场，要根据各年龄阶段儿童的心理特点设计儿童喜爱的产品。 开发儿童用品市场，除了根据儿童消费心理设计和生产以外，还要把握家长消费心理。 2.青年与青年用品设计 青年的消费特点: 青年人的消费能力相对最强； 独立性与依赖性共存； 强烈的求新、求异于识别能力低的矛盾； 情绪热情奔放，追求时尚和缺乏理智判断的矛盾以及理想与现实的矛盾。 青年用品市场分析与设计 青年人的消费方式是以求新求奇的消费倾向、求美、求名的消费动机和冲动性表现出来的。因此新产品的开发和新产品的设计要注意新颖和时尚。在消费活动中，青年人不但要求产品造型美观，还注重包装、装潢、色彩的美感。 购买动机的炫耀性和同调性的存在，在设计青年消费品时，应当以审美价值和威望名誉价值为主，从造型到包装、商标都反映出优美、名贵和令人羡慕。 青年人活跃、影响广泛，他们的消费行为能在较大程度上影响中老年人，从而扩大商品的市场占有率。 对企业营销的启示 力主创新 争创名牌 突出个性 攻心为上 3.中老年与中老年用品市场分析与设计 中老年的消费特点 中老年人的消费能力相对较弱。 中老年人的消费需求相对集中稳定。 中老年人的消费决策求实随俗，很少出现像 青年人那样的“狂风波涛”式的消费行为。 中老年人消费观念的变化。 中老年用品市场分析与设计 设计和生产中老年消费品，应当超越传统的设计思想，考虑中老年人的生理和心理特征，从满足人们高层次的审美自尊和精神需求着眼，以便占据未来的中老年用品市场。如：磁疗系列，家用治疗器，保健品，疗效食品等。 　1.求实性消费特征 　2.习惯性消费特征 　3.方便性消费特征 4.补偿性消费特征 　5.服务性消费特征　 6.自我性与利他性消费特征 7.情趣性消费特征 7.2性别设计心理分析 ■心理的性别差异 ■消费心理的性别差异与设计 ■女性消费心理与设计 ■男性消费心理与设计 1.心理的性别差异 2.消费心理的性别差异与设计 3女性消费心理分析与设计 女性消费心理的特点： 强烈的购买动机 求实的购买心理 从众心理 自信心不强 爱美心理 注重直观 女性联想力强 讲究服饰 4.男性消费心理分析与设计 男性消费心理有如下特点 男性的购买动机 相对较弱 男性的癖好 烟、酒、运动等 男性的购买决策 理智自信，购买比较迅速 男性的价格心理 男性的求便心理 男性的自尊心理 男性的做东心理 表现欲 男性的家庭消费观 逻辑性的记忆 情绪记忆能力弱 意义识别 描述性的记忆 情绪记忆能力强 机械识记 1.记忆差异 具体思维能力 形象思维能力 抽象思维能力 逻辑推理能力 2.思维差异 勇敢大胆 胆小、怯懦和多虑 3.情绪差异 更具攻击性 更具支配性 富有自信心 胆小、怯懦和多虑 个性差异 消费性心理的性别差异，主要反映在男女两性的购买能力、消费需求和购买决策的不同。 购买能力的性别差异，男性的购买能力普遍低于女性。所以，重点研究女性消费心理尤为必要。 消费需求的性别差异，女性远远高于男性。所以，产品的设计者、广告的制作者应充分理解女性消费心理，重点研究妇女用品市场的变化是厂商成功之关键。 购买决策的差异，男性消费者购买决策时间短，女性消费者细腻谨慎。 对商品要求的差异，女性既考虑质量价格，又考虑花色、式样、包装、装潢，她们相信具体思维，对产品的了解不是依据广告的说明，而是通过他人使用后的口传信息和自己接触后的感想；但男性消费者则较多通过广告传达商品信息。 　　●贪图便宜　　 　　●仰慕虚荣　　 　　●盲目攀比 ●追逐流行　　 　　●模仿名人　　 　　●优柔寡断 现代社会中，家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此，唯有深刻地了解女人的天性，敏感地捕捉女人特有的心理，才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客，精明的商人们布下了一个个“陷阱”，诱使女性消费者频频“上当”。 当前，女性购物存在以下几大误区：　 摩托罗拉ROKR U9把重点放在了外形的设计上，时尚韵味十足的设计吸引了不少女性朋友的青昧，主打外观的它在其余的硬件配置上就只属于中档的表现。 男性手机 男性手机主要面对的是体型较大的消费者，所以，男性手机必须要大，大手机才有大屏幕，才有