产品推广与促销.ppt

* 女人购买首饰的心理 * * * * * * * 女人购买首饰的心理 * * * 一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 1、促销的定义： 促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作 (客户包括最终消费者及经销商) 产品促销 广义的促销：长期的、融合在企业整个营销过程中的行为。 狭义的促销：短期的或非周期性的销售促进行为。 销售促进虽为促销四大基本手段之一，但其的成功得益于各项手段的整合。 产品促销 促销目标的设定 促销对象的选择 产品促销的关键因素 促销方案 时 间 资 金 备 货 过程的调整与应变 奖 励 渠道 消费者 公司内部 产品促销 制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。 ----格林沃特 杜邦公司总裁 目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励兑现迅速 一个好的促销方案是什么样子的？ 产品促销 如何自主策划一个促销？ 产品促销 促销前的准备 组织（产品经理、员工调休） 目标分解（工作分解、任务分解） 资金（短期借贷、经销商资金、申请信誉金） 库存（库存、库房） 培训（ppt、彩页、经销商销售人员培训、内部人员） 动员（召开经销商大会、内部激励） 订货计划（预测、分析、资金保证、应急措施） 宣传计划（广告、活动、门市宣传、支持经销商） 促销过程中的要点 促销中的监控 促销过程中的要点 渠道进货分析 竞争对手分析 重点渠道支持 重点卖场活动（价格秩序维护） 用户反馈关注 促销后期运作 促销过程中的要点 激励兑现（总结表彰、奖励发放） 订货节奏 资金回收（规避风险） 促销总结 目标调整 经销商如何承接一个促销？ 产品促销 制订并分解目标 卖场 一月 二月 合计 三月（非促销期） 凯旋路专卖店 155 133 288 100 胜利路专卖店 155 133 288 120 母公司 206 178 384 140 合计 516 444 960 360 案例介绍： 订货计划 销售高峰日：14天，达到日均30台销量；共420台 销售繁忙日：30天，达到日均12台销量；共360台 日常销售日：30天，达到日均6台的销量；共180台 第二销售阶段 —高峰期 534台 12月 2月 ? 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 第一销售阶段 —预热期 108台 第三销售阶段 —竞争期318台 案例介绍： 一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 选择死亡 ！！！ 结束语 IT行业 广阔的前景、激烈的竞争、迅速的变化 因循守旧，死路一条 是自己变革自己，还是在竞争中等待淘汰？ ——自杀或他杀 结束语 必须要有特色、有公司的核心价值 四部曲——了解自己、分析市场、确定方向、形成能力 结束语 你公司的价值在哪里 对客户（包括厂商）的价值 评价——你可以被轻易取代吗？ 目前公司优势在什么地方？ 还有哪些可以挖掘的优势？ 渠道？店面？管理？资金？ 结束语 如果价格成为你唯一的竞争力，那么你在联想体系中将没有价值！ 结束语 未来市场的机会在哪里？ 新的角色定位 产品的迅速变化、更新 五六级市场不断成熟 经销商合作需求不断提升 结束语 未来的市场在哪里 客户导向：按客户需求来整合公司资源 结束语 定位 根据公司和市场的情况，确定我们的方向 哪类客户为主 对这类客户公司要有哪些竞争力 结束语 想做一个货运公司吗？ 你的定位清楚了吗？ 结束语 提升公司核心竞争力 不能再沉缅于旧日的成功，不能再抱怨环境的变化，苦练内功，未来才能成功！！ 结束语 世界已经改变，赶紧选择自杀！ （我、市场、方向、做） 结束语 谢谢大家! * * * * 渠道在市场的位置，渠道与产品、价格