产品推广策略及促销策划.doc

产品推广策略及促销策划 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅， “奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 ??掌握产品推广促销流程和一套系统化方法 ??掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 ??了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责 ??学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验 ??学习如何实现产品推广促销与营销的整合 ??掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具 ?课程内容 1、新产品发展的战略决策与策略规划 ???市场:消费者,中间商,生产商,供应商 ???产品: 4P,生命周期,品牌 ???可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 ???产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市 ???项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣 ???决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式 ???计划的完整: 细节,定量,合理,灵活 ???执行的到位:没有妥协,没有籍口 ???市场与销售: 战略和策略 案例分享 2、营销挑战和创新观念 ???市场营销面临的挑战 ???市场推广的4大误区　 ???品牌与推广创新的4种科学观念 3、营销计划与市场推广 ???产品与消费者沟通的3种方式 ?????????i.????????????????????直接与消费者沟通 ????????ii.????????????????????通过第三方沟通 ???????iii.????????????????????通过零售商来影响消费者 ???什么是市场推广 4、推广工作的步骤和内容 ???确定推广目的 ???确定推广对象 ???确定推广内容 ?????????i.????????????????????关于推广内容“说什么”的6种经典理论 ????????ii.????????????????????定位战略的7种方法 ???????iii.????????????????????产品推广说什么——产品定位 ????????iv.????????????????????品牌推广说什么——品牌定位 ???学员讨论：如何把木梳卖给和尚？ 5、推广方式与消费者购买决策 ???5种主要的推广方式 ?????????i.????????????????????广告 ????????ii.????????????????????公共关系 ???????iii.????????????????????促销 ????????iv.????????????????????人员推广 ?????????v.????????????????????终端展售 ???消费者购买决策的5个阶段 ???消费者购买心理图 ???案例分析 6、市场推广策略的特点和应用 ???广告推广 ?????????i.????????????????????广告定位 ????????ii.????????????????????广告创意 图片案例讨论与欣赏 视频案例讨论与欣赏 ???????iii.????????????????????广告推广的媒体决策 ????????iv.????????????????????学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体 ???公关推广 ?????????i.????????????????????公关推广主要特点 ????????ii.????????????????????学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？ ???????iii.????????????????????公共关系的要素与目标 ????????iv.????????????????????公关宣传的管理 ?????????v.????????????????????学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用 ????????vi.????????????????????公关活动的管理 ???????vii.????????????????????学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件 ?????viii.????????????????????公关策划的技巧 ???促销推广的主要特点 ???人员推广的特