商务经理岗位职责说明书表格-营销中心销售部.doc

商务经理岗位说明书岗位名称商务经理岗位编号ZB-SC-XI-02所在部门市场营销中心销售部岗位定员1人直接上级销售部部长所辖人员-直接下级-编写日期2006-3-19岗位目的根据公司销售规模扩大和品种增多的需要，协助解决存在问题的地区商业，协调公司与商业合作关系主要职责与任务职责1：完成总经理、营销总监、销售部布置的各项工作 工作任务完善解决资信不好的商业客户关系推动和监督市场相关政策、协调有困难的地区商业解决实施中出现的问题职责2：建立客户信息，对外部工作的了解调查工作任务搜集、整理和分析市场商业档案资料和数据，对其商业进行评估与实施职责3：管理商业档案，并与直接上级领导协同分析 工作任务推动和跟踪商业工作计划的实施，并根据实际情况进行调整职责4：针对有问题的商业，协同大区、地区经理一同理顺商业销售渠道工作任务根据商业发展的需要，积极配合上级领导解决地区存在的困难职责5：做好信息传递工作，积极与地区进行沟通 工作任务定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系职责6、及时掌握地区的回款数据并进行分析工作任务针对有超资信的地区进行跟踪职责7：做好对商业客户的支撑，在客户中创立公司良好形象，获得客户的充分理解和支持工作任务主要权限财务权限：-人事权限：- 部门内部相关人员招聘、考核的建议权业务权限：维护商业客户关系的建议权对客户的评估标准的建议权主要工作联系内部工作联系公司各职能部门、各地区市场外部工作联系各地区相关商业任职资格教育水平大学本科或以上专业医药管理、市场营销相关专业工作经验3年以上相关工作经验知识医药行业知识，市场营销专业知识，经济学知识等技能要求市场分析和判断能力，沟通和交流技巧，规划和执行能力，领导能力其他职业发展方向 销售部部长备注商务经理岗位说明书岗位名称商务经理岗位编号ZB-SC-XI-02所在部门市场营销中心销售部岗位定员1人直接上级销售部部长所辖人员-直接下级-编写日期2006-3-19岗位目的为避免或降低市场营运风险，控制价格、压缩应收货款，健全并执行规范的通路管理与客户管理制度，规范应收管理与资信控制管理，确保销售通路能不断满足公司发展需求主要职责与任务职责1：根据公司销售计划，跟踪并管理发货、开票、回款任务的完成情况工作任务对资信的合理控制，对地区的发货、应收进行分析对未按照公司计划运行的地区进行沟通与跟踪职责2： 根据公司营销目标制定商务管理细则，报上级主管审批、组织实施工作任务完善商务工作流程，建立商业客户资信，建立档案、合同、物流、应收帐的管理制度职责3、审批商业客户购销协议，收集并保存销售合同工作任务协调、监控并掌握市场销售情况，及时进行动态分析，并提出建议职责4：市场退、换货审核，确保市场供应工作任务质量事故的处理、退、换货损失核定、市场窜货的处理职责5、审批发货，会同财务对超资信发货加强监控工作任务对超资信发货进行分析，及时调整资信额度职责6、对应收款每季度评估一次，形成报告工作任务向商业发送逾期帐款对帐函，督促区域经理催收货款职责7：加强重点客户的管理，不定期进行商业拜访与维护工作任务充分利用客户终端资源，巩固并扩大销售网络主要权限财务权限：- 审核计划限额内本部门运作费用人事权限：对区域商务经理有任免建议权对大区、地区经理有考评权业务权限：审核新商业客户开户申请审核超资信发货申请参与营销政策与决策发货、退货、换货的审核权主要工作联系内部工作联系各职能部门、各地区市场外部工作联系商业公司任职资格教育水平本科或以上专业医药管理、市场营销相关专业工作经验3年以上相关工作经验知识医药行业知识，市场营销专业知识，经济学知识等技能要求市场分析和判断能力，沟通和交流技巧，规划和执行能力，领导能力其他职业发展方向 销售部部长备注