山东和敬园高端豪宅项目营销推广方案_107p_销售执行策略.ppt

备选LOGO 客户需求 产品价值对接 区位 市中区发展中轴线光明大道南的中心区域 置业的艺术，就是升值的艺术 是居住中最好的历史回忆 东湖景观之南，一路之隔 迅捷交通网，迅达名利场 市中新区板块，“政府护航”的居住板块 向东100米自然景观，自然纯静生活 规划 秉持创造无限新生活的居住观： 最生活且最关怀的艺术，是“华丽”让步“人性” 最生活且最内涵的艺术，是自然 最生活且最动听的音乐，是静谧 不见宝马，只见绿树，最不张扬的新规划 低密度住区，最适合身份的格局静品 立体景观，最自然境界的视野生活 别墅级的低分贝的生活 建筑 生活的简约，恰恰是最大最大的内涵 现代简约外立面，极具质感的生活格调 景观 ●最不娇柔做作的居住，就是请自然界做规划师 ●自然特征的景观手法，自然生活的味道 ●均好性的景观共享，360°视野环绕精致景观 户型 最不张扬的外表下，深藏有最精致的内涵（视野、尺度、品质），才是真正的无印良品 ●精致二室，安静立面里，一样的生活格局 ●大尺度经典三室，全属于您任意打扮 ●无论向那看，均是生活的第一视觉，视野，没有阻拦 放心 ●居住生活，安全是第一保障 ●理性建筑，现代立面。不欧式，不张扬，建筑界颇具内涵的无印良品 建老百姓买得起、住的放心的房子，光明路南，地下无开采 客户需求与产品价值 当 适婚青年 城市中产阶级 分析已现端倪 我们该用何种广告策略，打动他们？ 主题概念探索 价格、交通、景观 居住价值观体系 核心价值观 主题概念探索 总价不能太高： 能力可以承受 交通舒畅性要好： 便于出行 居住环境偏静： 工作一天后的放松 要有景观： 和妻、子散步的幸福氛围 主题概念探索 大多已经拥有一套住房 再考虑的自然是“新生活” 不再想要吵闹的休息环境 但又不舍得成熟的生活 第二套甚至更多套 自然要“投资、居住”兼有 静谧、中心、投资/居住 居住价值观体系 核心价值观 十年后 一些懂得生活消费的人开始重新定义能力、地位、财富：自然界、有机、钝、忘、慢。这些，都是城市化里难得的“新生活”方式。 中国城市化进程里，在十年城市化前后，开始有选择的生活： ——城市进程，有选择的生活 十年前 中国城市化后的：汽车、名牌、摩天大楼、锐利、善记、快速成为衡量一代人能力、地位、财富的标准。 主题概念演绎 结合上述，这些“有选择的生活” 并不是简单的回到二十年前的生活状态 而是一种发展的选择 一种带着现代文明的象征 主题概念演绎 主推LOGO SLOGAN 上品名邸 贵族享受 SLOGAN释意：上品名邸—— 调高项目价值，托显项目品质。 贵族享受——上品名邸的自然延伸，和敬园生活是公爵享受， 是尊贵身份的象征。 优点：前后相互称，琅琅上口，予人于丰富的想象空间，富有宣传性。 原案名：和敬园由于较普通、不响亮，无法体现项目品质，客户容易遗忘。 建议使用推广名：公爵天下 优势：1、项目案性的确定。 2、案名霸气，有利于项目的高品质定位。 3、案名给客户留下深刻印象，容易记住。 SLOGAN 公爵 Duke 公是中国古代的爵位名，部分邻近国家受中国的影响也以此为爵位名；欧洲中世纪以后，在中文里也用“公爵”来翻译欧洲贵族爵位中相应等级的称号,例如英语Duke 。 中国自先秦时代开始，已有君主赐封公爵，始于周朝，为封建五等爵的第一等。《礼记·王制》：“王者之制禄爵，公侯伯子男，凡五等”。 欧洲国家贵族爵位中，从最低级贵族爵位以上的第五级一般在中文里译作“公爵”，在王或亲王之下，在侯爵之上，是爵位中最高一级。 一个楼盘就应该有一种文化，要赋予生命，必须有一种精神力量，本案建筑风格趋于欧式，定位相对拔高，因此欧陆公爵文化相当符合；就像麦当劳有小丑形象，肯德基有山姆大叔，我们的标志就是公爵！整体VI系统的文化提炼，必将提升本案的格调，为卖出溢价打好伏笔！ 本项目属于施工阶段，周边环境较差，自然人流极少，项目西边黄山路知名度较低，生活配套设施基本没有。项目临近市中新中心，规划较好；其次项目处于前陈湖棚改项目南，后期市场较好。但由于整个市中区市场后期放量巨大，竞争过于激烈，因此操盘思路和目的是低开高走，快速去化。 项目概况、营销思路和目的 核心： 分出五大时间节点，解决项目快速去化、资金回笼、充分溢价三大难点。 整体营销节奏 节奏阶段划分及核心 五大节点 时间 主题 第一 节点 前期入市 5.1前 实现，贵族生活理想（围墙广告） 第二 节点 售楼处进场 蓄水、内部认