中国何以缺失国际市场定价权-.doc

中国何以缺失国际市场定价权?最近召开的一次行业内部会议披露，由于原料价格大幅上涨，中国钢铁行业2010年全年利润预计850亿元左右，扣除投资收益近80亿元，主业利润仅770亿元。而钢铁行业2010年前11个月消化进口铁矿石涨价多付出261亿美元，折合人民币约1750亿元，相当于钢铁行业主业利润两倍之多。 国际三大矿业巨头敲一阵涨价锣鼓，中国钢铁业就无奈地为之奉送261亿美元。长期以来，中国在铁矿石谈判中丧失定价权，任人宰割，其他行业也有类似遭遇，处境令人痛心。 缺失话语权受制于人 作为连续十年钢产量位居世界前列、全球最大的铁矿石进口国和需求国，中国因为国际价格话语权的缺失，倍感无奈。 中国钢铁企业与国际铁矿石巨头的谈判已经连续五年，但都以涨价结果而终。接受“涨价”已成为中国钢铁企业面临的一个无奈选择，几年下来，进口铁矿石涨价使中国钢铁企业多支付了至少1000亿元，从而成为国际矿业巨头的打工仔。 同样，在广交会上中国彩电行业痛感缺失话语权的尴尬。就数量而言，中国彩电生产总规模雄居全球第一；就品牌而言，中国彩电在国际市场也算是小有名气了。但在广交会上，中国彩电出口企业一次又一次地感受到了切肤之痛———由于“标准”话语权的缺失，眼看着白花花的银子却不敢伸手去挣。 这是因为美国联邦通信委员会早在几年前就宣布，在美国国内销售的所有电视机都必须是数字电视，出口电视到美国市场都要符合ATSC（数字电视）标准的技术规范。在欧洲，类似于美国ATSC标准的是DVB-T标准。有迹象表明，欧美标准开始向中国彩电企业伸出收费之手。美国将对出口到其市场的所有彩电征收每台20至30美元的专利费。 中国彩电企业开始感受到来自国外的专利压力。拥有大量数字电视专利技术的汤姆逊已分别“约请”中国彩电企业，一对一进行技术宣传，展示汤姆逊所拥有的技术专利。临别时，汤姆逊还不忘叮嘱中国彩电企业代表：你们如果使用其中的某项技术，我们很“乐意”向你们授权。微笑中包藏着奸诈。 在这种情势下，中国彩电企业不敢贸然接单，因为专利费可不是个小数，弄不好被“套”进去，人家吃肉，我们只能啃骨头。 中国IT产业就有这方面的教训，由于缺少核心技术专利，腰杆硬不起来，在国际市场上屡屡受制于人。最近，研究人员对一部iPhone4手机实施利润拆解，发现美国企业得360美元，德国、韩国和日本企业共得46.46美元，中国企业仅得6.54美元，占总利润的1.6%。 底气不足 说话不硬 市场竞争从来就不是温文尔雅，而是遵循弱肉强食的丛林法则。在强者为王、弱者为寇的国际商业游戏规则中，底气足才能有话语权。 然而，在国际市场上的许多行业，中国企业因为底气不足，所以说话不硬，甚至没有说话的权利。 目前中国和日本都面临着能源价格问题的尴尬。但同样的尴尬，日本的钢铁企业却能比较从容。 这是因为日本企业有战略眼光。从上世纪70年代开始，日本钢铁企业就打起了国际铁矿石的主意。30年来，日本钢铁企业通过各种方式，直接或间接地参股了巴西、澳大利亚、加拿大、智利乃至印度的铁矿业。通过多年的努力，日本钢铁企业在很大程度上控制了上游资源产品走势，从而为挟制中国及其它亚洲国家钢铁企业创造了先决条件。 而中国钢铁行业目光短浅，只关注到现货交易。中国企业直接控制的海外铁矿石资源量只有5800万吨左右，仅占全年进口量的17.8%，而实际需要的比例要超过三分之一，甚至60%以上。上游资源产品掌控在别人手里，只有听命于人。 而由于缺乏核心技术竞争力，中国制造已经沦为中国打工，成为世界低端产品的加工厂。当美国西雅图的航空产业工人像玩堆积木一样在组装波音飞机时，数以万计的中国打工妹正拼命地劳作在缝纫机前。一边是技术含量极高的尖端产业，一边是人山人海般的劳动密集性产业，其鲜明的对比，让国人汗颜。 因为缺少高端技术成分，缺少核心竞争力，中国制造成了低劣商品的代名词。而美国波音、欧洲空客则成为一代天骄。中国需要出口8亿件衬衫的利润才能买回一架空客A380飞机，还要背上恶意倾销的黑锅，不得已用外汇去购买西方国家的昂贵产品，一次次采购波音和空客等大订单好像是在救火，是在“堵”欧美的嘴。 有道是“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力”，这一金玉良言意味着标准是行业最高话语权，谁控制了行业标准就控制了整条产业链。如今许多行业的标准都掌握在欧美国家手中，中国毫无发言权。 由于标准的缺失，导致在中国制造业的许多领域中科技水平跟世界的距离并没有缩小，在关键领域甚至还拉大了距离，特别是在信息产业、精密仪器、生物科技等方面，中国企业只是一个工序的包装和组装，其他大约90％的产业价值都产生在中国之外。 对于尚在成长中的中国企业而言，跨国公司的标准大棒是一种比反倾销