赢在市场--品牌营销与商业模式创新.doc

赢在市场--品牌营销与商业模式创新 --营销经理2013必修的一堂课 2013年8月24-25日 上 海会务组织：一六八培训网 学习费用：10000元买一赠一,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费5600元。（包括资料费、午餐、茶点、发票等） 课程对象：企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员 报名邮箱：liufang@168 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询! 课程前言 站高一点看“营销”： 明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？ 广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局？ 业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？ 消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？ 结果，你所做的都是“错”的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说， “ 培训界没有大师，只有实战派！ ” -------- 2011年上海第一财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。 2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。 2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。 今天他再断言：“加多宝”三个字就不适合作凉茶的名字！ 实战名企 现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。 师出名门 业界名人 素有全球广告界“奥斯卡大奖”的业界高端大奖的大中华区终审评委； 上海第一财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。 课程模式 1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习 3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点给予工具 获取收益 第一模块：营销微视界 Marketing Insight 1.了解市场营销与品牌的差异 2.清楚市场营销到底是解决什么问题？ 4.认识需要与需求的区别及带来的商机 5.掌握满足需求的方式案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家 从电影《大腕》分析消费者需求 第二模块：营销与品牌 Marketing Branding 学习收获理解市场营销的终极目的 2. 3.认识品牌产品与非品牌产品的区别 4.理解品牌价值与定价 案例分享 *SUV型汽车的竞争空间小米手机的失败原因 百度与360未来谁更强 *福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值 第三模块：整合营销传播 Integrated Marketing Communication 学习收获 1.掌握整合营销传播的概念 2.掌握广告的科学形式与方式 3.学会正确的运用公关与媒体 4.使用形象代言(人)的原则及风险管理 *富士康的危机公关 *99%明星代言的失败 关键工具 *罗西特-帕西矩阵 第四模块：营销与品牌体验 Marketing Brand Experience 学习收获 品牌的2种载体及标示 2. 3.掌握品牌价值与定价的关键点 案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了 *王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好 关键工具 *体验式营销要素 学习收获 1.理解品牌的承诺的关键要素 3.理解关系营销的真正涵义 案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀美国屋顶的保修承诺 *客户关系系统CRM 第六模块：创新的维度 Dimensions of Innovation 1.创新的四种不同方式 2.创新准则与消费者心理的关联性 案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖 关键工具 *二维创新规划图 第七模块：海外品牌营销模式 Global Marketing Branding 1.单品牌与多品牌的不同经营方式 2.海外市场的创新商业模式 案例分享 *日资品牌的多维市场战略 关键工具 *海外品牌规划的思维专家介绍： 陆亦琦 博士 战略品牌营销专家 学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士；师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。 实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（Philips Healthcare）大中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖