品牌营销与营销商业模式创新.pptx

品牌营销与营销商业模式创新营销经理2013必修的一堂课 ; 直面挑战： ;培训收益： ;课程大纲 ;3. 新时代的营销—人性化 案例分享 第三模块：制定营销战略与实战分析 企业困惑 1.我们的产品质量过硬，为何不能引起消费者的关注？ 2.们的产品适用人群很广泛，为何市场的占有份额不高？ 学习收获 1.理解影响消费者购买的因素 2.分析消费者的消费动因 3.通过探寻“钱”的流向，分析产品是满足需要还是满足需求 4.凯洛格系的市场营销战略 案例分享 现场实操 关键工具 第四模块：战略品牌营销的360度 企业困惑 1.企业的品牌应该如何树立，品牌就是做广告吗？ 2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高？ 3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利？ 4.选择形象代言人是名人名气越高越好，如何把握代言人与品牌契合度？ 5.为什么地方性名人“代言”有可能事半功倍 ;6.形象代言人出现负面新闻时，如何把控风险管理 学习收获 1.品牌的载体（物理载体 非物理载体 ） 2.掌握品牌标示中涵盖：名字 商标 包装 代言 3.明确品牌体验的涵盖：视觉 触觉 嗅觉味觉 听觉 感觉 4.掌握整合营销传播 5.什么是整合营销传播？ 6.品牌宣传与接触点-Promotion 7.认识品牌的价值与品牌的定价策略 8.合理使用形象代言 9.并非所有商品都是品牌 案例分享 现场实操 关键工具 第五模块：品牌营销的沟通(传播) 企业困惑 1.新上市的产品花费很多制作了广告，却反响平平，没有品牌影响力 2.市场竞争激烈，企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑;学习收获 1.从四个方面认识广告需达到的目的，知名度、美誉度、关联度、忠诚度 2.掌握媒介规划的原则 3.掌握媒介的选择与运用 4.媒体平台的选择 5.广告内容把控要素 6.广告创意与SCCU 　　　真诚 Sincere、一致 Consistent、 简洁 Concise、独特 Unique 7.理解使用广告的科学性 8.广告创意与品牌性质 9.公关与媒体 10.公共关系 - 事件营销 案例分享 关键工具 第六模块：关系营销 企业困惑 1.为什么总是不清楚客户想的是什么? 2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗？ 3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗？ 4.是不是所有的产品都适合关系营销吗？;讲师介绍 ：;课程安排;填写报名表