2_国际贸易标的.ppt

商品的品名 品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 品名的基本内容 取决于成交商品的品种和特点： 1.有的只要列明通用名称即可（小麦、原油） ； 2.有的要包含品种、等级、型号、产地等（西湖特级龙井）； 3.有的要明确商品的品牌、品质规格等（三星i9220手机） 商品的命名方法 1.以其主要用途命名（织布机）。 商品的命名方法 2.以其使用的主要原材料命名（羊毛衫）。 商品的命名方法 3.以其主要成分命名（洋参含片）。 商品的命名方法 4.以其外观造型命名（喇叭裤）。 商品的命名方法 5.以褒义词命名（黄金搭档）。 商品的命名方法 6.以名人的名字命名（孔府家酒）。 商品的命名方法 7.以制作工艺命名（初榨橄榄油）。 规定品名条款的注意事项 1.内容明确，避免笼统。 金竖琴高级皮尔斯纳？ 一种啤酒 101？ 天线还是生发剂？ 2.不要列入不必要的描绘词。 “一梳黑”、“一次净”等 规定品名条款的注意事项 3.尽可能使用通用名称。 思考：哪些商品有2个或更多的名字？ 4.选用合适的品名，以利节税节费。 苹果酒 商品品质的含义 又称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。 内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学成份、生物特征等自然属性。 外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。 商品品质的重要性 《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 看货买卖 看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。 多用于寄售、拍卖、展卖业务中 适合于鲜活商品、古董、工艺品及字画等商品的交易。 凭样品买卖 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 根据样品提供者的不同，可分为卖方样品、买方样品、对等样品。 凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample) 由卖方提供样品进行磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。 凭卖方样品成交时，应注意几个问题： -卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“副样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品 凭买方样品买卖 （Sale by Buyer’s Sample） 凭买方提供的样品进行磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。 思考：如果你是卖方，你更愿意采用卖方样品还是买方样品？ 对等样品（Sale by Counter Sample） 对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称“确认样”（Confirming Sample）。 判断：对等样品其实是将凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖。 凭规格买卖（Sales by specification） 规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 例如：电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 电池的规格 凭等级买卖（Sales by Grade） 等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：　 特级：每只净重不低于1500克；　 大级：每只净重不低于1000克；　 中级：每只净重不低于600克；　 小级：每只净重不低于400克 。 凭标准买卖（Sale by Standard） 标准是指有关政府机构、同业公会、交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准为指导性或强制性文件。 分类：国际标准（如ISO）、国家标准（GB）、行业标准、地方标准、企业标准。 农副产品采用的两个特殊标准 （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.) 所谓F.A.Q.，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q.，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration) 适用于机器、电器、仪表等技