华美地产房地产销售培训资料.doc

华美地产房地产销售培训资料..doc “华美宣言我们是一家年轻的公司，我们不是为了温饱、汽车、洋房走到一起，我们的目标比人们想象的更加远大。我们必须坚持不断的完善自我，决不自大与守旧，我们必须使自己的精神境界与经济实力一天比一天进步，我们从一开始就把同行中的顶尖高手当作目标，我们必须在思想水平、管理水平、技术水平上领先他们，我们的事业才能得到发展。公司的发展从长远看应把提升产业效率，提高国民生活水平放在最高位置而利润只是对我们为社会做出贡献的合理回报，我们将率先打破千百年来人们对住房的崇拜，把它变成人们生活的一部分，我们要推出更好更便宜的住房，以满足人们不断提高的需求。这里是人生的黄埔军校。每天清晨我们像渴望战斗的战士一样醒

2017-08-03 约3.25万字 38页立即下载

房地产销售培训资料.pptx 房地产销售培训资料;目录;01;房地产市场概述;销售准备;土地管理法;02;;客户心理与行为特征;;03;配套设施;;包括如何引导客户参观项目现场，突出项目优势和卖点，以及如何解决客户疑虑和问题。;04;市场分析;谈判技巧运用及注意事项;;05;详细介绍售后服务政策，包括保修期、维修服务、退换货政策等。;设计科学的客户满意度调查问卷，及时了解客户需求和意见。;制定客户回访计划，主动了解客户使用产品及服务的情况。;06;个人形象塑造及礼仪规范;;;感谢观看

2025-04-04 约小于1千字 27页立即下载

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2017-03-28 约2.67万字 47页立即下载

[精品地产]房地产销售培训资料课案.doc 房地产精品资料汇集二０一六年十月陈剑飞目录 1、公司 2、、销售 4、岗位职责、销售人员基本技能（销售技巧）成功的销售顾问应具备怎样的素质优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了

2017-05-21 约2.02万字 48页立即下载

房地产销售培训资料 上海代理公司地产销售培训资料!.doc 房地产销售培训资料 上海代理公司地产销售培训资料! 导读：就爱阅读网友为您分享以下“上海代理公司地产销售培训资料!”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! (7) 法律、法规、规章许可的其他方式

2018-03-30 约6.98千字 8页立即下载

中与家园房地产销售培训资料.doc 中和家园房地产销售培训资料 第一课销售人员从业要求（1课时） 1-1、业务员的素养有尊严又有高收入的生活有意义且又可以做为终身的事业具备专业知识且专心经营，胜任工作不断学习，保持进步以应会更多挑战明确计划，努力达成遇难绝不退缩，坚持到底尽力而为，激发自我潜力用热诚、亲和力认识更多人乐观进取创造快乐心情养成良好工作习惯，尽心尽责，持之以恒永远保有服务的热诚妥善处理钱财，累积财富绝不轻言放弃。永不言败，不服输，不认输。一路向前冲，不回头，成就一番事业 1-2、如何做一个优秀房产业务员我们一无所有，但必须创造一切！选择你要的，爱你所选择的！一人赚钱不算能耐

2018-08-28 约5.15万字 70页立即下载

最系统的房地产销售培训资料.ppt.ppt ━━ 冯玉松 2011年11月;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员

2018-10-30 约4.87千字 255页立即下载

房地产电话销售技巧内部培训资料.ppt 约见时间的引导 —促成这一部分我们会在销售的提升训练的章节详细讲解异议处理的引导这一章节在下一章节会有详细的阐述细节决定成败电话销售技巧的提升训练良好的印象是良好的开端，良好的开端是成功的一半。电话技巧的提升训练肢体语言的提升训练常用礼貌用语听的技巧问的技巧答的技巧常用约见技巧电话异议处理方法自我测试顶级的销售永远不变的规则仁—站在帮助客户的角度义—和客户成为朋友礼—尊重你的客户智—专业的素质信—做个诚信的人 “仁义礼智信”与中国人的道德价值观顶级的销售永远不变的规则—

2018-10-22 约6.1千字 75页立即下载

市场房地产销售培训资料.pptx ━━ 冯玉松 2006年11月;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4???5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销

2021-07-25 约5.71千字 257页立即下载

2017-06-17 约1.34万字 86页立即下载

最系统的房地产销售培训资料.ppt 六、业务成交技巧（5）成交时机出现后的“四强调”发现客户购买意向和目标后，将客户注意力集中到目标单位，不断强调：强调目标单位的优点和客户购买后能得到的好处；强调价格可能要上涨，应该抓住当前的优惠时期；强调目标单位已不多，目前销售好，不及时买就没机会了；强调客户做出购买选择是非常正确的决定，并让客户相信。六、业务成交技巧（6）促进业务成交策略18法接待第一次看房客户，不急于说房子本身或直接去看房，而是让其了解小区环境、公司经营理念、教育特色（大学城）等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其购买欲望。为后面谈具体购房事宜、成交打下良好的基础。0102促进业务成交策略18法当客户有明确的购房

2025-02-16 约2.47万字 10页立即下载

常见的最系统的房地产销售培训资料.ppt 四、房地产销售常见问题及解决措施问题一 —— 产品介绍不详实 ① 产生原因 ① 对公司的项目和产品不熟悉。 ② 对竞争楼盘不了解。 ③ 迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。 ② 解决措施 ① 楼盘开售前组织的销售培训，要认真学习，确保自己全面了解及熟读所有资料。 ② 进入销售现场时，应针对周围环境、具体产品再做详细了解和演练。 ③ 多讲多练，不断修正自己的说辞和表达技巧。 ④ 随时请教老员工和部门主管。 ⑤ 端正销售观念，明确让客户认同自己、实现房屋买卖成交才是最终目的。四、房地产销售常见问题及解决措施问题二 —— 随意答应客户要求 ① 产生原因 ①

2018-11-07 约3.87万字 259页立即下载

房地产销售管理流程培训资料.pptx 房地产销售管理流程培训资料;目录;01;房地产销售管理流程培训资料简介;房地产市场概览;房地产销售的基本概念;销售管理的基本原则;02;市场调研的重要性;市场调研的基本方法和流程;目标市场的确定;;目标市场的确定过程和方法;销售策略的制定;制定销售策略的基本步骤和原则;营销方案的制定;营销方案制定的步骤和内容;03;销售技巧的基本原则;;谈判技巧与沟通方法;;;04;;;;;销售团队组建与招聘;销售团队培训与发展;销售绩效评估与激励;销售团队合作与沟通;总结;05;;;;;;;;;06;本资料的总结;展望未来发展趋势;本资料的总结;展望未来发展趋势;1.第一章:房地产销售管理概述;;;

2024-04-20 约小于1千字 51页立即下载

系统的房地产销售培训资料.ppt 六、业务成交技巧（6）促进业务成交策略18法当客户已出现购买意向，但又犹豫不决的时候，售楼员不是直接从正面鼓励客户购买，而是从反面委婉地（一定要把握尺度）用某种语言和语气，暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让客户为了维护自尊，立即下决心拍板成交。六、业务成交技巧（6）促进业务成交策略18法告诉客户，优惠期即将结束、公司的房子要涨价，或这种户型只剩一套、再不订有别人要捷足先登等，给客户制造一些紧张感，让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心购买。六、业务成交技巧（6）促进业务成交策略18法人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。所以有意

2025-03-10 约2.59万字 10页立即下载

最系统的房地产销售培训资料.ppt 17′04″超速行销法则的启示成功的房地产销售员是怎样炼成的？一、正确认识“销售”这一职业授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“5” 三、成功销售员的3、4、5、6之“6” 四、积极

2017-10-11 约字 255页立即下载