日本的商业模式.doc

商业模式（一）：日本综合商社模式研究 赵梅阳 日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司，掌握了日本各类产业的命脉，是日本五大综合商社。 一、日本综合商社优势体现 优势一，提供综合性服务，综合商社集各种功能于一身，为中小型企业，包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金，提供从运输到销售的各种服务，还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。 优势二：获取规模经济，综合商社开展跨国经营，建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，进一步强化了它所拥有的各种功能。这样，综合商社便以它自身为中心，将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间；通过拥有可靠稳定的供货来源，多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。 二、经营综合商社所必需的先决条件 一方面需要政府强有力的支持，综合商社对商业银行的配套发展要求较高，存在相互依赖的关系，银行商业化程度，将直接影响综合商社的发展。商社的内外贸综合能力与生产能力的结合，综合商社以贸易为主，最大特点在于其“综合”能力，不论是在外贸公司的基础上建立商社，还是在内贸公司的基础上建立商社，都不能只顾其一。市场经济体系真正建立的程度，对于综合商社的发展起到制约作用。 三、综合商社在财团中担任的角色 综合商社作为财团的贸易出口，通过产品的供销为财团提供“贸、工、银”一体化的枢纽作用。其中主办银行扮演着父亲的角色，决定成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。综合商社扮演了母亲的角色，她负责生育儿女（众多制造业），照顾家庭成员的起居，对孩子的教育和成长施加影响，为子女长大后外出求学与发展谋划（获得情报），甚至为子女选择对象和操办婚嫁（创办合资企业）。”制造企业相当于财团家族的子女角色。 商业模式（一）：日本综合商社模式研究 ? 四、综合商社的内部分工 为应对贸易空间不断萎缩的威胁，日本综合商社将单纯贸易功能扩展成多元化能体系。 ? 五、综合商社的内部流通企业发展空间 综合商社内部流通企业主要凭借中间差价、稳定供应和牢固关系获得发展空间。综合商社内部流通企业的生存与发展一方面获取中间的差价,其次是获得“稳定的批发量”，因此必须与上下游厂商建立牢靠的关系。体现在： 1、与银行、金融机构结为良好的关系。 2、依靠自己的存款信誉,投资、参股、贷款获得融资能力。 3、向上游的制造商提供融资上的信誉，使上游拓宽了资本金的来源，逐步依赖综合商社的融资渠道。 4、拿下“独家经销权”。 5、布局、成立系列“专营机构”，用贷款、齐全的品种、优惠的价格等手段支配、影响下游的专业零售商。 6、把零售商纳于综合商社的体系。 综合商社为生产提供稳定的原材料，金融机构为之提供金融支持。综合商社是以贸易活动为主的商业资本，它的存在不仅为大企业集团的生产活动发挥着润滑剂的作用，而且还发挥着对内外贸易的主渠道作用，是日本企业集团良性运作的一支主导力量。在企业集团内，综合商社的主要作用之一就是为企业集团的生产企业提供稳定的生产原材料，以保证它们的生产需要，同时也为所属企业的产品提供销售市场，即作为企业集团产销的中间环节，为企业集团的产销活动发挥主导作用，进而在企业集团内形成了以综合商社为中心的产、供、销有效连接的网络。 这样，不仅保障了生产企业的生产资本全力从事生产活动，而且还以其独特的商业资本功能为生产企业不断开拓市场。企业集团内这种相对稳定的产销网络化，还有赖于它们之间建立起来的相对稳定的业务关系，而这种关系还主要表现在它们之间通过相互持股而建立起来的系列化的企业群体关系。金融机构是以资金经营为主体的企业，是综合商社中保障“输血”功能的机构，是支撑综合商社正常运行和不断发展的不可缺少的支柱企业，都拥有一家稳定的所属大型金融机构在支持本企业集团的发展。 六、综合商社的主要金融业务 综合商社金融功能表现形式体现为企业之间的商业信用、多方的投融资及广泛开展融资性和经营性的租赁业务。 1、 在企业间广泛应用商业信用。综合商社是流通企业，在与众多企业建立贸易关系时自然会