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竞争品牌概况 第十六页，共五十页。 竞争品牌分析 1.行业网站系列与现货百家联盟网站目标人群基本重合，形成强势竞争。 2.在现货行业，市场占有率很高，品牌基础良好，鹿头社、现货海有相对固定的群体。 3.除鹿头社、生意社外其他网站品牌均缺乏明晰的定位。 4.鹿头社可称为现货门户网站的代表，没有网站都称不上是现货网站招商的代表。 第十七页，共五十页。 消费者分析－－目标消费群定位 主目标人群： （1）现货交易所（贵金属）交易所总负责人为主（业务负责人为次） 有招商需求的、有批文的为主 有招商需求的、无负面消息、较正规的为次 （2）可做代理的公司或居间个人 在做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅 可做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅 第十八页，共五十页。 消费者分析－－品牌尝试 1.乐于加入有利的新品牌，具有可诱惑性 2.终端（和非终端）促销力度对新品牌尝试影响很大 3.交流沙龙、培训指导对新品牌尝试影响很大 4.有比较的数据和同行发展情况对新品牌尝试很大 第十九页，共五十页。 二、现货百家联盟的品牌定位 第二十页，共五十页。 优势： 第一个纯招商型网站 第一个为代理商做单独的介绍网站 第一个要将行家的知识转化为收入 第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台 未来有其他产品线网站和服务性网站配合 未来会打造强有力的金融资本圈金资圈 现货百家联盟品牌的分析 第二十一页，共五十页。 劣势： 行业前景低迷，知名度低，行业有较为知名的网站。网站没有好的人脉。内部人才不够 现货百家联盟品牌的分析 第二十二页，共五十页。 现货百家联盟品牌的分析 机会： 1. 有很多好的市场一起招商，有公正的代理商运作收益排名，有较多的行家知识指导 2.联盟各类型服务网站的推出，联盟其他产品网站的推出，更多更好的为盟员提供好产品、好服务 3. 金融资本人脉圈的搭建，形成团体和国际金融资本组织接轨 第二十三页，共五十页。 威胁：1.招商类行业其他网站 2.服务类同类型网站的竞争 3.行业低迷，关注的人少 4.国家对个别行业打压引起纠纷的负面消息 问题：1. 如何规避行业整顿低迷以及个别市场产生的负面影响？ 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？ 3. 如何通过与目标人群的有效互动，实现广泛的口碑宣传？ 4. 如何对抗鹿头社、现货海等现有强势网站的影响力，使现货百家联盟品牌能脱颖而出？ 现货百家联盟品牌的分析 第二十四页，共五十页。 从以上分析中可以得出： 1. 现货行业缺少真正的招商、服务、整合领军品牌。 2. 消费者典型的本位主义特征、比较特征呼唤具有公正、利益最大化、交流型强的现货网站品牌的出现。 3. 现货百家联盟在现货行业的建立赋于了促进行业公司有好产品、好服务的责任和机会。 现货百家联盟的品牌定位 第二十五页，共五十页。 现货百家联盟和其他网站定位切割定位 第二十六页，共五十页。 现货百家联盟的品牌定位 结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， 现货百家联盟的品牌定位于： 现货招商第一网 第二十七页，共五十页。 现货百家联盟的品牌定位 它将成为现货招商这个品类的领袖！ 它是现货精神的品牌载体！ 它是现货创业文化的象征！ 第二十八页，共五十页。 三、品牌核心价值 第二十九页，共五十页。 集合强势技术力的产品创新， 可否打造出在现货网站市场上独树一帜的产品，以代表现货招商这一品类？ 产品 期待其他金融产品网、其他金融服务网之后的深度影响 第三十页，共五十页。 品牌的核心价值 现货行业历史－－股票、期货之母 现货交易所历史－不甘沉寂，再战江湖 现货代理商历史－起起浮浮，屹立不倒 历史 现货招商第一网必须承载现货人文化的精神内涵 第三十一页，共五十页。 品牌的核心价值 现货创业人的气质 灵活、勤奋、共赢、顽强的生命力 人文 第三十二页，共五十页。 品牌的核心价值 有钱大家赚的合作共赢精神 结合历史与人文，现货百家联盟品牌应代表的是 有钱大家赚， 共赢、共发展 不屈不饶的豪情和逆流勇进的壮志！ 第三十三页，共五十页。 品牌写真 他是不服输的好汉！ 他诠释了共赢的现货精神！ 他是历经风雨，依然前行的现货创业人！ 第三十四页，共五十页。 品牌核心价值的形象载体 坚韧、奋进、义盖云天的热血男人！ 他将现货创业人的豪气、义气点燃！ 同盟人 第三十五页，共五十页。 现货百家联盟网品牌营销定位 沟通案 皓麟策划工作组 2013年7月 第一页，共五十页。 目录 一、现货百家联盟品牌分析 二、现货百家联盟品牌定位 三、品牌核心价值 四、品牌传播策略 第二页，共五十页。 一、现货百家联盟品牌分析 第三页，共五十页。 现货行业环境（5W2H