面向策略性消费者的动态定价及应对机制研究的开题报告.docx

面向策略性消费者的动态定价及应对机制研究的开题报告 一、研究背景 在市场经济中，不同的消费者有着不同的购买决策和消费习惯，其中策略性消费者的数量越来越多。策略性消费者通常会在购买产品或服务之前仔细研究市场条件和价格变化，并据此做出决策。他们有可能等待价格下降，或只在打折促销时购买，以获得更多的价值。因此，在市场竞争激烈的环境中，企业需要了解策略性消费者的购买习惯，并通过动态定价和应对机制来满足消费者的需求，提高销售额和市场占有率。 为此，本研究旨在探讨面向策略性消费者的动态定价及应对机制，并为企业提供有效的市场营销策略，以提高企业的竞争力和盈利水平。 二、研究内容和方法 本研究的主要内容包括： 1. 策略性消费者的特点和行为模式； 2. 动态定价系统的设计和实施； 3. 应对策略的制定和执行。 本研究采用文献综述法和案例分析法进行研究。首先，通过查阅相关文献，了解策略性消费者的特点和行为模式，探讨动态定价理论和方法，以及常用的应对策略。其次，通过对一些成功案例的分析，深入了解企业如何通过动态定价和应对机制应对策略性消费者，提高销售额和市场占有率。 三、研究意义和预期成果 本研究的意义在于： 1. 了解策略性消费者的特点和行为模式，掌握动态定价和应对策略的主要原则和方法； 2. 提高企业的竞争力和盈利水平，实现可持续发展； 3. 为相关学科的研究提供理论和实践的参考。 预期成果包括： 1. 策略性消费者购买行为模式的分析和总结； 2. 动态定价系统的设计和实施方案； 3. 应对策略制定和执行的方案。 四、研究计划 本研究的时间周期为一年，具体计划如下： 第一阶段（1个月）：文献综述，收集相关文献，总结策略性消费者的特点和行为模式。 第二阶段（3个月）：动态定价系统的设计和实施方案，包括价格设定、库存管理、销售预测和市场交互等方面。 第三阶段（6个月）：案例分析法的实施，对类似企业的市场营销策略进行比较分析，研究其实施的实际效果。 第四阶段（2个月）：应对策略制定和执行方案，包括促销、折扣、赠品、礼券等策略的制定和执行。 第五阶段（1个月）：论文撰写和结论公布。 五、参考文献 1. 张旭. 分类更准确了!什么是策略性消费者?[J]. 商业评论, 2018(08): 102-102. 2. 杨敏, 王道. 基于动态定价的电信运营商差异化定价研究[J]. 商业经济研究, 2018, 5: 63-71. 3. 张雨晨, 唐美红. 策略性消费者约束下的动态定价策略[J]. 科学技术与工程, 2020, 20(19): 173-176.