样板间开放方案改要点.ppt

Part ONE 方案一：绿城携手Prada新品发布会 ——暨玫瑰园样板间开放盛典 * 方案一活动概述： 8月31号高层样板间（3A、3B）平层样板间（2#104）开放之际，联合世界顶级奢侈品牌Prada结合项目样板间开放的时间节点，为所有客户呈上一场纯正的欧式宫廷礼序的尊贵体验，同时可邀请合肥代表性成功人士（已成交高端身份客户或当地名流）亲至现场，与顶级奢侈品牌共同营造上流圈层的高贵氛围，在客户心中植入阶层的荣耀与身份的认同。 活动时间：2013年8月31日 活动地点：玫瑰园营销中心样板间迎宾馆 邀约人数：待定 活动内容：邀请世界顶级奢侈品牌Prada于玫瑰园样板间举行新品发布会，呈现欧洲时尚最顶级的尊贵奢华，同时现场会设置Prada欧陆宫廷宴会。 （1）Prada魅力璀璨绽放：领略世界百年经典品牌的魅力，营销中心启动Prada新品及样板间发布仪式、开放样板间Prada产品展示。 （2）品鉴优雅音乐：宫廷管家（外籍）+小提琴乐队迎宾、样板间钢琴独奏，模拟宫廷画师为美女肖像素描，以静态宫廷生活秀为背景，铺衬皇室氛围。在营销中心前喷泉处设置皇家马车装置，增强视觉体验。 （3）宫廷盛宴：宫廷管家宣布大餐品鉴开始，由御用厨师带上经典法式菜肴，供嘉宾品尝。 活动目的：通过奢侈品Prada的奢华、优雅与欧洲皇室宫廷生活完美演绎，让客户深刻体验阶层的荣耀与贵族的身份象征，与项目产品属性的认可，促进客群对产品价值跟深层次的理解，促动产品销售。 活动流程： 迎宾接待：宫廷管家聘请专业外籍人员，在每一个重要环节开始之前摇铃提醒嘉宾，在全场协调服务人员，贯穿全场。 活动开场及样板间开放仪式：在营销中心泳池前，宫廷管家主持Prada新品及样板间开放仪式，邀请虞总及Prada代表做简短致词，随后开始剪裁，仪式完成后，由管家带领客户前往样板间。 Prada新品展示：在样板间，由Prada产品负责人，介绍包括经典款式、新品展示等；现场安排“宫廷画师” 作画烘托氛围等。 样板间参观：去往样板间的路上有皇家马车接送。在样板间进行prada系列产品展示以及模特试穿佩戴展示，模拟宫廷画师为美女（身着prada产品）肖像素描，现场钢琴独奏，同时进行暖场抽奖活动，增加样板间人气。 法式大餐品鉴;参观完样板间之后，管家宣布法式大餐品鉴开始，由御用厨师带队将正宗法式经典菜肴带上，供嘉宾品尝。 结束之后，嘉宾离场送一份纪念礼品（红酒、奢侈品配饰、根据客户喜好自行选择） 时间 地点 环节 内容 备注 16:30开始 营销大厅门口 迎宾接待 皇家管家接待签到、乐队迎宾 建议：管家为外籍人员 17:00—17:15 售楼处 活动开始及样板间开放仪式 管家宣布活动开始、虞总讲话、与嘉宾共开香槟。 皇室管家流程操控 17:15—17:30 售楼处 Prada新品发布会 发布会、新品展示 17:30—18：00 样板间 样板间参观 皇家马车专程接送、钢琴家独奏、奢侈品prada系列展示。 18:00—19:00 售楼处 法式大餐品鉴 正宗法式大餐，御用厨师讲解品鉴 皇室管家流程操控、 19:00 售楼处 礼品赠送 嘉宾离场纪念礼品发放 红酒、奢侈品配饰 活动流程表 Part TWO 方案二：玫瑰夜宴——玫瑰园法兰西之夜 根据产品特点及差异，进行客群分流，高层与平层样板间开放活动分开执行，建议8月31日（周六）做高层样板间开放日，9月1日（周日）做平层样板间开放日。 根据产品的属性高层样板间开方活动以大众化为主，当天主要以无烟烧烤、小龙虾、啤酒、冷餐等活动吸引客群，从而达到现场人气火爆，促进销售的目的。平层样板间活动主要以小众化为主，根据产品属性强调高端品位，活动主要有法式宴会+姜辉老师（纪兴恩老师风水）小众交流会，人数控制在30人以内。 方案二活动概述 平层样板间开放活动 活动时间：2013年9月1日3点到6点 ，宴会4点30开始。（可根据实际情况进行时间的更改） 活动地点：售楼处、平层（2#104）样板间或迎宾馆（如果样板间条件不允许可以考虑在迎宾馆举办宴会+讲座） 活动内容：在样板间（或迎宾馆）举办法式高端宴会（以西式餐点为主）与姜辉老师（或纪兴恩风水老师）软装交流会同时进行，追求亲近的交流氛围，同时体现出宴会的高端属性，侧映出项目的高端品质。参加宴会人数30人左右。 活动目的：通过宴会活动以及姜辉老师样板间软装饰艺术讲解促使客户跟深入体会产品价值属性。 活动流程： 售楼处签到，由服务人员尽量统一带往平层（2#104）样板间参观。 样板间安排置业顾问进行讲解。 宴会举