(O2O电商推广策划书.doc

团队名称：O2O团队 团队成员：姚君虎 曾雪萍 颜玉晓 李胜楠 联系方式录 一、引言 2 二、新型电子商务运营模式简介及公司简介 2 三、产品简介： 3 四、营销环境和战略分析 3 1. 宏观环境 3 2 . 微观环境 4 3．高校区域环境 5 4. SWOT分析 5 5. STP分析 8 五、营销战略和策略 9 1、总体战略 9 2、经营目标 9 3、营销策略 10 六、具体实施计划 11 七、效果预测及评估 14 八、成本费用分析 15 九、营销风险及控制 15 十、团队策划心得 18 附件1调查问卷 20 附件2调查问卷分析 22 附件3推广人员培训要求 24 一、引言: 关键词：新食尚、微商、超市、漳州高校区、营销策划 Q1：（what）本次营销策划的内容和目的是什么？ 本策划书主要针对新食尚微商超在漳州高校进行营销策划。力求使新食尚进入到每一位消费者的意识之中，并进一步提高销售量，打响品牌。 Q2：（why）为什么要针对新食尚做市场营销策划？ 1）新食尚的实力与发展前景。O2O模式正在逐步尝试推广中。市场前景较好。 2）我们对新食尚产品的主观认可。学生中间已经有相当一部分群体对新食尚产品情有独钟。 Q3：（how when）我们团队是怎样进行这次营销策划的？ 1）分工合作：我们针对公司和产品简介及环境分析、营销战略和策略、计划的实施等不同的方面进行了明确的分工，并共享资源，适时讨论分析合作，共同完成此项策划。 2）有条不紊：按照时间安排顺序合理地设置了我们的进程，平稳进行： 问卷调查——调查报告分析——撰写调研报告——分析环境——制定营销创新策略——整合资料——撰写策划——咨询老师——修改和完善策划书 二、新型电子商务运营模式简介及公司简介： 微信商城 基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信、APP商城五网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。 微商城是基于当前很受欢迎的微信的这种传媒方式中的一种商业运用，微信的当前的火热是一个商机，基于微信的传播速度，及其简便等优点，为商家提供一个平台，在这个更简便的、方便的平台里进行更为现代的电子商务。同时在利用微博的这个平台也可以为商家提供更有效的宣传方式，更有利于商品的推广。 漳州首家移动电商，社区O2O开拓者 营业时间：24小时营业 九龙城服务自提点：福建漳州芗城区九龙城1幢18号 闽师大自提点：县前直街3-13号 电话：400-0596186（诚招加盟代理） 手机 产品简介：  营销环境和战略分析 1、宏观环境 ⑴政治环境 为响应第三产业的发展，微商行业昂首阔步属于自己的市场份额。全球经济危机下中国经济稳步增长，全省经济积极向好趋势显现，政府鼓励企业发展创新走特色化道路，打造自我品牌。在大的经济、政治背景下企业有更多保障和渠道为自我发展赢得机遇。新食尚目前环境是有利于积极响应政府号召。把握政治、经济状况引领当地产业发展。 ⑵经济环境 收入与支出状况：漳州位于闽南金三角，漳州城镇居民人均可支配收入达到16250元 ，完全具备到新时代消费的能力。且附近高校众多，随着中国经济发展水平的提高，学生的生活费也明显增多，完全有能力支付到新食尚的消费。 (3)社会文化方面分析 随着福建地区经济的发展。人们生活水平不断提高和消费观念不断变化，现代人们消费方式在逐步变化，慢慢向电子商务方向发展，因此消费者追求新型和注重便捷服务等要求在不断提高，对于电子商务市场来说，对其需求也发生变化。而新食尚无不透着这样的理念。所以新食尚企业要抓住时代的脉搏，掌握最新的行业动态，以及消费者的需求，才能把握住制胜的关键点。 (4)人口环境 漳州芗城区有人口58.3万，其中新时代毗邻漳州高校园区，仅闽南师范大学就有两万人，再加上其他各个高校，总的高校人口在四万以上，可以服务的人口非常大。 (5)竞争对手 校内便利店小型超市以及大润发、永辉、新华都此类超市等品牌。 (6) 组合分析： 新食尚位于漳州芗城区，毗邻漳州高校园区。漳州位于闽南金三角，经济发展水平较高。教育水平也比较高，人们对于精神文化方面的需求日益加大。再加上毗邻漳州高校园区。学生群体的消费水平也很高，对于休闲娱乐方面的需求也日益加大。且新食尚潜在新型商业模式上竞争对手几乎没有，从客观上促进新时代的发展。 2、微观环境 企业内部： (1)企业：企业宗旨：创新出效益，名牌拓市场公司方针：开拓、进取、