打造有效商业地产招商团队.doc
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商业地产打造狼性高效招商团队与谈判技巧.doc
《商业地产打造狼性高效招商团队与实战谈判技巧》
(全程房地产案例讲解训练+落地工具）
-----------房地产营销实战培训师何明主讲
何老师承诺：只讲房地产案例和实操步骤,全部落地干货
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，
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商业地产打造狼性高效招商团队与谈判技巧天.doc
《商业地产打造狼性高效招商团队与实战谈判技巧》
(全程房地产案例讲解训练+落地工具）
-----------房地产营销实战培训师何明主讲
何老师承诺：只讲房地产案例和实操步骤,全部落地干货
何老师电话及微信 QQ：3098273259
何老师助理小方电话及微信 QQ:3216232351
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生
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商业地产打造狼性高效招商团队与谈判技巧.doc
《商业地产打造狼性高效招商团队与实战谈判技巧》
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
——————绿地营销总Bob老师主讲
课程内容可根据培训需求定制
老师箴言：实战不是我的特色，真实才是我的根本！
Bob老师电话及微信 QQ：793582682
助理小方电话、微信 QQ：3216232351
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因
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商业地产打造狼性高效招商团队及谈判技巧.doc
《商业地产打造狼性高效招商团队与实战谈判技巧》
(全程房地产案例讲解训练+落地工具）
-----------房地产营销实战培训师何明主讲
何老师承诺：只讲房地产案例和实操步骤,全部落地干货
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，
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《商业地产招商培训》课件 —— 打造高效招商团队的秘密武器.ppt
《商业地产招商培训》课件——打造高效招商团队的秘密武器;课程介绍：招商的核心价值与战略意义;招商团队：组织架构与人员配置;招商前的准备：市场调研与项目定位;目标客户分析：理解不同业态的需求;竞争对手分析：知己知彼，百战不殆;项目SWOT分析：优势、劣势、机遇与挑战;招商策略制定：长期、中期、短期目标;招商渠道选择：线上与线下相结合;招商推广物料：设计与内容策划;招商流程详解：从意向到签约;客户接待技巧：第一印象至关重要;项目讲解技巧：突出优势，解决疑虑;商务谈判技巧：互利共赢的原则;合同条款解读：风险控制与法律合规;租赁合同范本：重点条款讲解;租金定价策略：市场行情与价值评估;优惠政策制定：吸
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【2017年整理】贾耀勇：商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读.doc
商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读
（助理林康：请看头像↗）
【课程收获】
导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；
全面分享优秀商家背景资料及选址要求，拓宽招商思路，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；
欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；
【培训大纲】
重点：
模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态
超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家
专题研讨：购物中心去百货化趋势分析
娱乐业态与购物中心的结合：文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐
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商业地产招商思路和团队要求.doc
商业地产的招商思路和团队要求
商业地产的招商思路和团队要求 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、 招商经理1人，招商团队总负责人。 2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线
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商业地产狼性销售团队打造和销售逼定训练1.doc
《狼性地产销售团队打造及销售逼定训练》大纲
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
闵老师电话及微信： QQ：793582682
闵老师助理小方微信 QQ：3216232351
一、【】
目前楼市“史上最严调控”还在继续，行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越
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商业地产招商团队激励机制制定.doc
商业地产招商团队激励机制制定
在住宅投资通道受阻之后，不少房企纷纷调整产品线，加大商业地产项目开发比重。然而，由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，必然导致商业项目空置率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机按时开业同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求，成为众多商业地产企业当前面临的难题。
招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招商活动的所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项目公司总经理以及整个招商团队。行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，
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浅谈商业地产招商.doc
浅谈商业地产招商
一、招商必须注意的的问题
1、坚决理解、吃透、执行集团、公司制定的招商策略及方向
招商的定位、策略方针、招商政策是不可以随意更改的，它的解释是唯一性的，执 行 中 不 能 有 任 何 偏 差，要 求 全 体 招 商 人 员 要 一个声 音、一 个 口 径，并 熟记于心。
2、招商工作要以结果、数据说话
招商是一项艰苦的工作，但招商是否成功的衡量标准只有一个，就是是否按时完成预定目标（结果），这是一项不要苦劳只要功劳的工作。
3、招商过程中要坚决执行集团、公司管理制度，按照集团、公司招商计开展工作
即决心最重要，招商前的计划与责任，招商过程中的检查与监
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商业地产招商方案.docx
?一、项目概述
1.项目名称：[商业地产项目名称]
2.项目地址：[详细地址]
3.项目规模：总建筑面积[X]平方米，其中商业面积[X]平方米。
4.项目定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业中心，目标客户群体为周边居民、上班族以及城市游客，致力于成为区域内的商业地标和消费目的地。
二、市场分析
1.区域市场现状
-对项目所在区域的商业发展状况进行详细调研，包括现有商业设施的数量、规模、业态分布、经营状况等。
-分析区域内居民的消费习惯、消费水平、消费需求以及人口结构变化趋势，为项目的业态规划和招商定位提供依据。
2.竞争对手分析
-研究周边已有的商业项目，分析其优势和劣势，包括
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商业地产的招商策略.pptx
商业地产的招商策略 ;商业地产招商中存在的若干问题;商业地产招商中的十大昏招;大型商业物业招商策略三部曲 ;招商目标的选择：
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略； ; 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
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商业地产招商部-管理.docx
目??录
第一章??组织架构图及岗位职责
一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3
二、部门岗位职责……………………………………………………………………………………………3-4
三、各岗位上岗要求、职责及规范…………………………………………………………………………4-
10
第二章??招商管理制度及行为准则
一、考勤规章制度…………………………………………………………………………………………10-10
二、日常工作要求…………………………………………………………………………………………11-13
三、培训管理制度………………………………………
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商业地产招商方案.pdf
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商业地产招商手册.doc
某商业步行街
（招商手册） XXX市东方元顺房地产开发有限公司200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。