广告策划学生作业.doc

目 录 一、前言…………………………………………………………………1 二、市场概况……………………………………………………………2 三、消费者研究…………………………………………………………3 四、产品问题点/机会点 ………………………………………………4 五、商品定位……………………………………………………………5 六、竞争对象分析 ……………………………………………………6 七、创意方向与广告策略 ……………………………………………7 八、广告表现 …………………………………………………………8 九、媒介策略 ………………………………………………………9 十、预算分配 ………………………………………………………10 十一、广告效果测定 …………………………………………………11 一前言 壁挂炉是一种采暖兼洗浴的设备，壁挂炉本身的运行需要有自来水，燃气（天然气、液化气、城市煤气都行），电。用来采暖时，壁挂炉必须和散热的系统连接，壁挂炉是把水加热，通过水泵作用，把热水打入散热的系统，热水结果散热，温度下降的同时，再次进入壁挂炉并且被加热，如此往复工作，直到房间温度达到要求。洗浴就是壁挂炉将凉的自来水加热，变成热水后由我们使用。燃气壁挂式采暖炉是风行欧洲几十年的成熟产品。“壁挂炉”一词术语外来语，全称是：“燃气壁挂式采暖炉”，我们国家的标准叫法为：“燃气壁挂式快速采暖热水器”，但它却不是传统意义上的燃气热水器，与热水器有着本质的区别。具有防冻保护、放干烧保护、意外熄火保护、温度过高保护、水泵防卡死保护等多种安全保护措施。可以外接室内温度控制器，以实现个性化温度调节和达到节能的目的。据统计，使用室内温度控制器可以节能20～28％的燃气费用。壁挂炉这种主要在欧洲发达国家居家才能享受的现代取暖、沐浴产品进中国短短10余年已显示其巨大的发展潜力。家里只要装一台壁挂炉就可以解决家庭日常必需的采暖和洗浴两大问题，而且是健康自然、高质量的采暖、洗浴方式。 1.采暖： 　　壁挂炉作为家庭独立采暖的热源，采暖热效率可达90%以上，远高于使用煤、油、电暖、空调等的热效率。也没有集中供暖的锅炉、管道等热损失和无效的热量流失浪费。壁挂炉是一种自主控制、灵活调节的供暖方式，想什么时候开、开多高的温度、每间屋选择不同的温度都可以个性化轻松实现。 2.洗浴： 　　壁挂炉用于家庭日常热水洗浴是一种非常舒适、恒温、大水量的现代沐浴形式。相当于家庭洗浴中心，其舒适性、对生活品位的提高是一般的热水器、电热水器和太阳能热水器都无法比拟的。 　　壁挂炉在中国一定会有大发展的一天，因为壁挂炉是一种灵活自由、舒适自主、节能环保的采暖方式，本身是一种具有强大内在生命力的产品，只要这个国家需要采暖，经济生活水平上来，只要是市场经济社会，都很适合这种产品的发展。中国经过这二、三十年的飞速发展，各种社会特征已逐渐与世界接轨，在采暖方面也不会例外，壁挂炉在中国大力发展的社会基础和条件已具备： 　　（1）我国北方供暖方式已由过去单一的社会、单位和社区福利性质的集中供暖向多元化方向转变，集中供暖能源浪费严重，供暖模式呆板等弊端给分户取暖创造了条件，大统一的采暖已越来越不太适应市场经济社会的发展形势。 　　（2）原来没有集中供暖的“三北”地区（西北、华北、东北）大片农村、县、镇等随着城市化进程，生活水平和经济条件改善，将会是潜在的大市场。 　　（3）中国社会市场经济，住房商品化、交易性、人口流动性等个体自由自主行为需要分户取暖这种灵活自主的采暖形式。 　　（4）制约壁挂炉发展关键因素之一的气源条件，随着西气东输二期工程，独联体俄罗斯引进天然气工程、川气东送工程、陕京输气工程，新、甘、青天然气管道工程，鄂尔多斯天然气工程等的建成和完善以及几个天然气田的开采利用，将会大大改善我国很多地区的供气现状。 　　（5）中国壁挂炉的技术水平和制造能力在未来3年到10年间将会逐步达到甚至超过欧洲水平，将会像家电一样成为世界壁挂炉的制造工厂。 （6）中国老百姓的生活需求、经济条件已具备壁挂炉大发展的条件，壁挂炉将会像家电汽车消费一样，在未来几年到10年中迎来繁荣的消费高潮。就算是家庭消费最昂贵的汽车，在经济危机下的08年都有900多万辆的销售量，作为生活必需的采暖洗浴产品在未来应有不俗的表现，市场容量每年几百万台到千万台应是正常的。现在的冬天越来越冷，谁都想拥有一个暖洋洋的屋子，可空调取暖效果往往不好，现在，美国热水专家A.O.史密斯隆重推出燃气采暖/热水壁挂两用炉，它拥有强劲热能和智能节能技术，给你恒温舒适的居室采暖效果，为你轻松解决居室采暖的烦恼！它集居室供暖、洗浴、生活用热水于一身，为你的家庭生活提供采暖供热水的全新解决方案，该机外形时尚轻薄，拥有宽域自调节技术，超强节能并节省运