医药商品学 第四章 医药商品的经营.doc

医药商品学 第四章 医药商品的经营 bb 500-1000 ≤500 营业场所面积（m2） ≥100 ≥50 ≥40 仓库面积（m2） ≥30 ≥20 ≥20 药品零售企业的发展趋势 药品零售企业对人才的需求加强 实现从营业员制向技术人员负责制的转变 实现经营模式向规模化连锁店方向发展 处方药经营的规范化 药品零售连锁企业 指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经营的一种组织形式 药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店构成 总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部 药品零售连锁企业特征 具有三个主要特征： 统一性 可复制性 可控制性 最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统一服务标准和统一的管理。 药品零售连锁企业的类型 直营连锁（Regular Chain, RC） 特许连锁（Franchise Chain, FC） 加盟连锁（Voluntary Chain, VC） 药品经营的特点 企业须持有《药品经营许可证》 确保产销关系密切，供方稳定，供应及时 经营技术性强，须有执业或从业药师指导 药品经营企业的法定程序 开办药品批发企业，须经企业所在地省级药部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册 开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上药监部门批准并发给《药品经营许可证》 无《药品经营许可证》的，不得经营药品 《药品经营许可证》的要求 有效期 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需继续经营可在有效期届满前6个月申请换发；终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销 经营范围 企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的经营范围经营。 许可事项的变更 药品经营企业变更许可事项应在许可事项发生变更30日前，向原发证机关申请《药品经营许可证》变更登记；未经批准，不得变更许可事项。原发证机关应当自收到企业申请之日起15个工作日内作出决定 申请人凭变更后的《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理变更登记手续。 药品的采购 采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重的原则，按需进货、择优选购 采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签定合同 采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季节性或短缺脱销品种） 集中招标采购、政府采购 药品的销售渠道 药品生产企业 药品批发企业 代理商 药品零售企业 个人消费者 药品零售连锁企业 医疗机构 处方药 OTC OTC 药品经营理论起源 起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋成熟、完善。 标志：研究成果与专著增多；分支、专业化的倾向已经明显，除有专业化的一般药品营销专著外，还有专门的国际药品市场营销专著。 代表性的专著：《药物营销理论》（美国学者Mickey. C. Smith）该专著具有学术性、专业性强的特点，有广泛的国际影响。 代表性的杂志： 《Medical Marketing and Media》 《Drug and Cosmetic Industry》 《The Pharmaceutical Executive》 研究药品经营的意义 有效的药品经营是药厂生存的支柱 科学的药品经营是节约经营成本、提高经济效益的直接和有效的途径 药品经营的特点决定了必须对其进行专门的研究 药厂生存发展的二大支柱 新药的研发：增加药厂的竞争力 新药的成功率趋低、周期趋长、研究经费趋高 20世纪50年代（400-500）：1;20世纪60年代5000：1;20世纪80年代（8000-10000）：1; 现在要创制一个有独特疗效、副作用小的药物，周期在10-15年 药品的经营：是药厂实现市场价值和经济、社会效益的唯一途径。 返回 科学合理的药品经营 典型的现代新药经营成本的构成中，经营成本占有较大比例；新开发的老品种和一般的普通药的经营成本也有上升的趋势。 因此科学合理的药品经营可节约经营经费，达到节约成本增加收益的目的。 返回 药品经营的特点 医药行业的特殊性决定了药品经营特殊的规律与运行机制，必须对药品经营进行专门的研究。 独特的消费者：患者、医生、医疗单位 独特的药品流通渠道 独特的技术：新药研发的投入多、风险大、周期长，上市后生命周期短 独特的法律限制 药品经营的研究内容 药品经营研究是在一般经营理论的指导下，结合医药行业的特点，对药品经营实践所作