2009年对龙湖地产深度研究（下）.pdf

我们只有正视对手我们只有正视对手 ，直面竞争直面竞争 ，潜心研究龙湖在高端潜心研究龙湖在高端 物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才 能取得在重庆市场上的战略性胜利。  研究背景研究背景  重庆龙湖地产详细介绍  用7S模型解析龙湖的经营策略  龙湖的客户之道 一、龙湖企业介绍 龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节 的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个 地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一 体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、 高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有 城市标杆性的代表作品。 凭借凭借 “志存高志存高远、坚韧踏实坚韧踏实”的独特气质的独特气质，龙湖成龙湖成立十几年来十几年来，稳健稳健经营营，精细精细运作作， 赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年，龙湖开发 的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街 在首届在首届 “广厦奖广厦奖”评选中双双获奖评选中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的 企业。 //地产项目深度分析 龙湖集团企业文化： 龙湖使命 龙湖核心 龙湖经营 价值观 管理原则 为客户提供优质产品和 追求卓越 人文精神 长期利益原则、员工成长 原则、科学决策原则 、 服务并影响他们的行为。 简单直接原则、客户至上 研究精神研究精神 信任共赢信任共赢 在此过程中在此过程中，成为卓越成为卓越 原则原则、同路人原则同路人原则、改进改进 的企业并创造机会。 企业家精神 创新原则、先外后内原则、 团队原则 、精英原则 龙湖集团过往荣誉： 二、08年业绩及09年展望 2008年热销金额：约38.1亿元 优势： 1、2008年重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝 对的王者对的王者。。 2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。 33、、在产品品质和景观方面在产品品质和景观方面，，龙湖注重细节龙湖注重细节，，这方面较为出众这方面较为出众。。而且注重体验式营销而且注重体验式营销，，短期在短期在 示范区和样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众。  劣势劣势： 1、受2007年拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块 等）。 2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差。 龙湖地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表 2008年住宅部分销售金额 预计2009年销售金额 企业名称 项目名称 （万元） （万元） ·