岗前培训学员手册.pdf

前言

亲爱的伙伴们，欢迎参与新华保险企业新人岗前培训班！

寿险是一项伟大的事业。天，你选择了这个朝阳行业，加入了

迅速发展、朝气蓬勃日勺新华保险企业，你H勺职业生涯将得到一次飞跃,

并将伴伴随新华企业的成长实现人生日勺美好愿望。

当你初次走入寿险营销这一全新日勺工作领域时，通过接受新人岗

前培训，你将会比较全面地理解寿险行业、新华企业、新华产品，认

识到寿险在人们日勺平常生活和工作中所起到的作用。

新华保险企业培训部结合市场变化与队伍需求，在原有教材的基

础上推出2023版岗前培训教材，在内容上愈加重视使学员从感性和

理性上全面理解寿险行业和新华企业，从而树立对日勺日勺从业观念。此

《新人岗前培训学员手册》2（023版）可供广大学员在接受岗前培训

时使用。

在编写过程中，得到了企业领导和有关部门人员日勺大力支持，在

此表达深深H勺感谢！

最终，衷心祝愿各位伙伴在此后日勺工作中获得成功！

总企业培训部

2023年7月

目录

【第一天】

二十一世纪的朝阳行业

新华，优秀的创业伙伴

幸福、爱与未来

【第二天】

五福临门

推销，本来如此简朴

职业经理人风采

【第三天】

辉煌从新华起步

智取“通行证”

二H~^世纪的嘲阳行业

讲师姓名：

联络方式：

一、保险行业的市场定位

保险业是国家的稳定器，经济口勺助推器。

1、国家的稳定器

2、经济的助推器

二、保险行业的经营运作

1、保险行业是受法律保护和约束的

【保险资料库】

Q《保险法》第9条规定；国务院保险监督管理机构根据《保险法》负责对保险

业实行监督管理。

Q《保险法》第85条第2款规定：经营有人寿业务保险企业，除分立、合并

夕卜，不得解散。

2、中国保监会是保险行业监管机关

【保险资料库】

中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直

属事业单位。根据国务院授权履行行政管理职能，根据怯律、法规统一监督管理全国保险市

场，维护保险业合法、稳健运行。2023年，国务院决定，将中国保监会由国务院直属副

部级事业单位改为国务院直属正部级事业单位，并对应增长职能部门、派出机构和人员编制。

中国保险监督管理委员会内设15个职能机构，并在全国各省、直辖市、自治区、引划单列

市设有35个派出机构。

3、保险企业有科学完善架构

4、保险行业通过代理人模式销售产品

三、保险行业怎样盈利

1、保险行业的投资应遵照的原则

）安性:____________________________________________________

1全___________

2）动性:________________________________________________________

流_______

3收益:__________________________________________________

）