XXXX年乐山德胜·沫若公馆营销推广策略(住宅商业).pptx

德胜·沫若公馆2012年营销推广策略 住宅+商业;商业背景： 1、根据项目进度，德胜·沫若公馆一、二期预计交房时间为2013年9月； 2、 项目商业主力店开业时间预计为2012年11月16日（距目前11个月）； 项目主力店进场装修时间预计为2012年8月16日（距目前8个月）； 项目主力店意向商家合作意向书的签订，预计时间为2012年1月31日； 3、目前招商团队通过对商家的定向拜访及现场到访商家的宣传，预计2012年1月底引进2至3家主力店商家签订意向合同； 4、项目集中商业整体销售时间预计2012年6月1日（距目前5个月）； 5、在2013年2月实现德胜·沫若公馆一、二期商业90%以上的销售。 鉴于以上原因，为了保证招商目标顺利实现，我们应作好多手准备。 6、竭尽全力在公司计划节点前实现销售； 7、做好由我司经营管理(招商)的准备，确保商业价值最大化，确保后期业态符合规划要求，目前招商工作按计划开展（目前正展开邻里阳光剩余商业的招商和一、二期主力商家的谈判工作）;项目背景;目 录;;住宅市场概况;市场概况——住宅;;市场概况——住宅;公园一号 二期于2011年10月18日开盘,共200余套，其中多层住宅160余套，均价为2800元/㎡。电梯公寓40余套，均价为3000元/ ㎡ 二期面积区间95 ㎡-160 ㎡，主力面积为100 ㎡-127 ㎡，二期优惠政策:分期优惠3%,一次性优惠5% 开盘后到现场看房人数较多，人气较足，签约及交纳定金客户约25-30组。销售中心备有电炒锅、毛毯等礼物，凡交纳定金客户，即可领取。;;M、 A1户型 ;阳光城 三期于2012年1月7日开盘,共228余套，全为多层住宅，面积区间：80平-110平，其中100-110平套三为主力户型，开盘均价：3000元/ ㎡ 截止2012年1月6日，诚意金客户达到68组，现每日来访量达到15-25组。开盘当日销售：48套，9号销售2套，10号销售2套，共计：52套 优惠政策：一次性5%，分期3%，按揭2%；其中开盘前交纳3万诚意金享受额外1%价格优惠，开盘当天认购享受额外1%价格优惠，开盘当天12：00以前认购再享受1%额外价格优惠，最高可达8%。;阳光城三期一批次户型;优势 楼盘集中临河建设，与老生活区分离，构成了沙湾区新生活住宅??? 户型多为100㎡左右的三房两厅，迎合市场需求（多为三代共住一房） 距生产区较远，空气质量较好 劣势 周边及自身商业配套不健全 距中心城区较远，生活便捷度不高 建筑密度偏高，小区档次整体较低 部分户型存在缺陷;市场概况;商业市场概况;市场概况——商业;北京人的金街;沙湾目前的酒店现状主要有以下几方面的表现： 1、沙湾无星级酒店； 2、沙湾酒店数量较少，客房数少，档次不高； 3、承接酒席是酒店经营的主要收入来源之一； 4、酒店经营淡旺季不明显，周末与平时的入住率差距不大。平均入住率约70%； 5、酒店分布在核心商圈周边； 6、旅馆等主要集中在火车站、汽车站等交通枢纽。; 集中消费领地 目前乐山沙湾的商业市场都是零星商业，没有一个成规模、上档次、规范化管理的集中购物领地，如：标准超市，以目前沙湾的居住人群及消费力，包括城市未来发展趋势足以支撑一个超市，一个2000平米的中偏高档的精致生活超市。 酒店配套 完全空白 其他休闲商业服务（如休闲娱乐等） 几乎全是低端小店商业，根本无法支撑当地人群的消费需要。;市场概况——商业;2021/5/16;;;我们要卖什么？;我们要卖什么？;住宅产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;2021/5/16;产品分析;产品分析;产品分析;商业业态规划及产品分析; 项目定位：集大型综合超市、五星级酒店、数码影城 、时尚休闲特色街区等为一体的商业城市综合体。 业态规划：生活超市、影院、服饰、百货、高端餐饮、休闲娱乐等 招商进展：主力商家谈判中（计划于2012年1月底主力店商家意向签约） 开业时间：预计2012年11月16日，主力店商家入驻开业;44;商铺划分;商铺划分;商铺划分;5号楼3F商家落位示意;4号楼1F商家落位示意;4号楼2F商家落位示意;动线理由：1、最大化利用主力商家（生活超市、影院等）客流量 2、避免1F商铺经营死角，保证了商铺客源，提高了商铺商业价值