房地产销售技巧培训讲解.pptx
文本预览下载声明
房地产销售技巧培训讲解;目录;01;房地产市场是指房产和地产的交易市场，包括房屋销售、租赁、抵押、转让等各种形式的交易。;;专业知识;02;包括年龄、性别、职业、收入等方面，以便更好地了解客户需求。;深入了解客户的家庭结构和生活习惯;;03;以积极、热情的态度与客户沟通，让客户感受到您的真诚与专业。;认真倾听客户的陈述，不打断、不反驳，充分了解客户的真实需求。;突出产品或服务的优势，强调物有所值，避免陷入价格战。;04;在展示产品时，应突出其核心卖点，包括地理位置、户型设计、面积、价格等。;针对不同客户群体调整解说重点;通过精美的图片、视频、VR等视觉辅助工具，让客户更直观地了解产品。;05;提供专业建议;;;06;销售经理;总结本周销售情况，分析客户需求和市场动态，制定下一步销售计划。;定期组织市场调研，了解政策、竞争楼盘、客户需求等信息，为销售策略提供依据。;THANKS
显示全部