185某咨询—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报.pptx
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某咨询实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告汇报人：日期:
引言市场营销体系分析销售管理体系分析高绩效市场营销及销售管理体系的构建实施与监控结论与建议目录
引言01
项目背景某咨询实达是一家专注于为企业提供市场营销和销售咨询服务的机构，致力于帮助企业提高市场占有率和销售业绩。随着市场竞争的日益激烈，某咨询实达意识到建立高绩效的市场营销及销售管理体系对于企业的重要性，因此决定开展此项咨询项目。
通过优化市场营销策略和销售流程，降低企业成本，提高客户满意度。加强团队建设和人才培养，提高员工的工作积极性和创造力。帮助某咨询实达建立一套高效的市场营销及销售管理体系，提高企业的市场占有率和销售业
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建立高绩效的市场营销及销售组织体系 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 项目小组阶段二主要活动及事件 主要结论 对本报告会及文件的几点说明 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 实达新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 实达销售体系组织结构评价综述 实达销售程序评价综述 实达市场营销组织及程序评价综述 实达业绩及人力资源管理系统评价综述 项目阶段二的目标 组织结构
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2015.01.29 @ 麦肯锡《实达项目启动报告---建立高绩效的市场营销及销售组织体系》35页.ppt
建立高绩效的市场营销及销售组织体系 项目启动会议议程 时间 项目启动会议议程 时间 实达历年销售增长及业务发展概况 实达集团2000年发展目标及战略 实达集团现有销售/服务组织结构 本项目的背景 实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如： 缺乏市场及目标客户导向 考核管理体系不顺畅 实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构 和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自身的市场营销及销售能力 本项目的目的及范围 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目总体方法概述 明确、清晰的项目范围及最终成果界定 明确的议题
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建立高绩效的市场营销与销售组织体系.pptx
阶段一报告文件;;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/
经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布–1997;;;;实达表现评估–实达PC;;;;;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;;;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强
操作简单;实达销售体系结构存在的问题及影响;实达占主要客户IT采购量*的比例–1997;;;主要行业客户的相应IT产品决策者; 资料来源：麦肯锡资料;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;;PC代理商经营品类的构成;;代理商同时经营其他电脑产品的比例;打印机经销渠道分布;;;
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建立高绩效的市场营销及销售组织体系课件.ppt
构建高绩效市场营销与销售组织体系市场营销和销售是企业成功的关键驱动因素，建立高效的组织体系可以有效提升效率和业绩。
模块一：战略规划与目标管理营销和销售组织体系建设的第一步是制定明确的战略规划。这一步骤为组织发展设定了方向，并为后续的组织架构设计、团队建设、流程优化等工作奠定了基础。
明确组织战略与营销目标公司战略与营销目标一致营销目标必须与公司的整体战略目标相一致，确保营销活动与企业整体发展方向保持一致。目标明确与可衡量营销目标要明确具体，可衡量，并设定可实现的目标，确保营销活动的有效性和方向性。数据驱动营销目标基于市场调研和数据分析，制定科学合理的目标，避免盲目追求目标。
细化目标KPI指