B区开盘执行方案9.11.doc
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新合作国际商贸城
装饰建材交易中心开盘执行方案
一、时间：2016年9月24日下午13:28
二、地点：装饰建材交易中心样板街区
三、参加人员：（约3000人）
（一）特邀嘉宾
张龙发 湖南省物流与采购联合会副会长
李德仁 市政协副主席、工商联主席
刘 科 红星美凯龙中南区域总经理
刘红宇 广铁集团长沙货运中心副主任
谢国虹 红星美凯龙集团全国发展中心副总经理
唐 堂 香港奥特莱斯公司副总裁
徐祥元 普洛斯湖南区总经理
姜大海 阿里巴巴
吴尚伟 德邦物流湖南大区经理
欧派湖南区域总经理
家居建材品牌厂家代表
家电协会
肖时恒 娄底市家居建材协会
（二）集团领导
冯国光 供销大集董事长
姜 杰 供销大集副董事长兼总裁
何家福 供销大集副总裁
王永威 供销大集副总裁
（三）VIP认筹客户（约1800人：含家属）
（四）友好单位（约100人）
（五）意向客户、社会友好人士（约1000人）
（六）新闻媒体（约30人）
1、报纸媒体：湖南日报、潇湘晨报、娄底日报、娄底晚报、娄底广播电视报；
2、网络媒体：华声在线、腾讯大湘网、娄底新闻网（红网）、娄底新新网、今日头条、娄底娄房网、娄底房产网、娄底搜房网、微信（官方微信公众平台、娄底微信大号）；
3、广电媒体：娄底广播电台交通频道、娄底电视台综合频道、娄底电视台公共频道、娄底电视台都市频道。
（八）主持人：李萌
四、开盘形式
（一）分组摇号
1、开盘当天VIP客户按分组摇号顺序排队参加选房；
2、一张VIP卡仅限领取一个选房分组摇号牌，VIP客户凭VIP邀请函在签到区领取；
3、根据VIP卡认筹量，将VIP客户分成约110组，每组对应15张VIP卡；
4、为避免一人多卡的VIP客户领取到同一组选房分组摇号牌，需将同一组15个选房分组摇号牌（如15个“第8组”的选房分组摇号牌）分别放置于15个签到区;
5、现场摇号抽取选房组号，确定选房顺序，持同一组号的客户至选房等候区排队进入选房区选房。（将刻有组号的110个乒乓球放置于摇号箱中，每次抽取一个乒乓球出来，则该乒乓球上刻有的组号，即表示持有该组选房分组摇号牌的客户可进入选房等候区。）
（二）启动仪式
1、启动方式：触摸大屏幕圆形图标,主画面显示“大麦”。
2、启动仪式嘉宾
冯国光 供销大集董事长
姜 杰 供销大集副董事长兼总裁
何家福 供销大集副总裁
王永威 供销大集副总裁
张龙发 湖南省物流与采购联合会副会长
李德仁 市政协副主席、工商联主席
刘 科 红星美凯龙中南区域总经理
唐 堂 香港奥特莱斯公司副总裁
张日平 湖南新合作湘中国际物流园投资开发有限公司董事长
（三）演出、抽奖、选房摇号同步进行
1、具有一定规格和档次的演出活动，明星演出，精彩节目维持开盘现场人气；
2、大屏幕直播手动摇号，保证开盘公平、公正；
3、舞台区负责人在选房分组摇号启动一个小时后，根据现场氛围需求，安排穿插进行抽奖活动。
五、推盘货量及时间安排
（一）推售产品
新合作国际商贸城B区总商铺1327套，总建筑面积163205㎡（根据推售策略进行相应的销控）。
（二）时间安排
1、活动筹备：8月15日—9月23日；
2、客户梳理及引导：
2.1、2016年8月10日—8月31日，第一轮客户梳理，提升VIP客户及意向客户的数量和质量；
2.2、2016年9月1日—9月10日，第二轮客户引导，VIP客户及意向客户根据业态定位进行选房引导；
2.3、2016年9月11日—9月21日，第三轮客户引导，根据第二轮选房情况进行客户分流落位；
2.4、2016年9月21日—9月22日，通知客户并发送短信告知需携带认购资料（邀请函、身份证、现金或储蓄卡、VIP卡、VIP卡申请书、收据、委托书），最终确认到场客户人数。
3、邀请函发放
3.1、2016年9月11日—9月21日：发放VIP客户邀请函，一张VIP卡对应一张邀请函（发放内容：红色邀请函、VIP客户纪念品领取券、邀请函客户纪念品领取券）；
3.2、2016年9月16日—9月21日：意向客户邀请函发放（发放内容：蓝色邀请函、邀请函客户纪念品领取券）。
4、现场布置：场地搭建（9月20日—9月22日）。
5、活动预演：9月23日9:00。
6、开盘安排
6.1签到时间：2016年9月24日13:28—15:00；
6.2摇号选房开始时间：2016年9月24日15:08。
六、抽奖促销
（一）奖品及纪念品设置
奖项 奖品 单价 合计 认购客户奖品 一等奖20名 电视机 约4000元 8万元 二等奖40名 冰箱 约1500元 6万元 三等奖60名
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